LED龙头的重庆蓝图

LED龙头的重庆蓝图

2013年3月13日，重庆超硅光电技术有限公司的2-6英寸LED用蓝宝石及8英寸集成电路用硅片抛光项目一期，在水土高新园正式投产，目标市场会侧重重庆，有可能令重庆LED灯降价30%。

消息一出，立刻引起轰动。

施宇想要的效果已经达到，就像他毫不避讳地说，“我们公司的目标，就是走到哪里就要影响到哪里。”

施宇的梦想是，“三五年内，能带动重庆LED市场将出厂价格降低50%左右。”

细分市场，建立品牌，提高LED行业的美誉度和竞争力。——这不单单是施宇的个人梦想，也是重庆LED行业的希望。

选择重庆的理由

“这是重庆LED行业崛起的最好时代。”重庆超硅光电技术有限公司副总裁施宇如此说道。

2011年1月，重庆超硅光电技术有限公司成立，投资15亿元，在水土高新技术产业园建有200亩的LED生产基地。

2011年11月，施宇从上海总部来到重庆，接管重庆超硅光电技术有限公司的日常运营事务。

十三年的LED行业从业经历，让施宇在遇到机会时，总有一种精准的直觉，“重庆LED市场空旷，整体的教育水平也比较高，这是上海超硅半导体公司进驻最好的时候。”

他觉得重庆的LED市场要爆发了。

重庆超硅是上海超硅半导体有限公司在重庆设立的首家分厂，在选入驻的城市时，共有甘肃天水、内蒙古鄂尔多斯、江苏苏州、重庆四个城市备选。

经过长时间考察、调研之后，上海超硅半导体有限公司选择落户重庆。

说到选择重庆的理由，施宇表示，“重庆是中国西部地区发展最迅速的城市，整个西南地区教育水平比较高，非常方便招到人才，这是非常大的优势。”

“并且人力和电费成本比沿海地区低20%。重庆各个区域的规划很好，政府大力提倡节能环保，LED照明灯的发展潜力巨大。”施宇称。

人力成本与电费成本都很低，是施宇最看重的。

“如果重庆的LED照明市场是一个蛋糕，那么目前被吃掉的部分仅有1%。”

市场广阔，也是施宇看好重庆的另一原因。

盛景与蜃景

2011年，中国正式向外界宣布，2016年将全面禁止各种瓦数的白炽灯在市面销售。

LED灯具的机会随之而来，中国LED行业的龙头企业，都将眼光投向重庆，准备建立自己的产销帝国。

据重庆四联光电内部人士介绍，“2013年元旦，我们公司在加班，筹备蛇年春晚现场近万平方米的LED彩幕，因与其签约6600万支2121RGB光源的订单。”

重庆LED行业，看似一片繁华盛景。

“重庆看似很多的LED企业，据我了解，形成量产的仅我们和四联。”施宇称。

2008年之后，受全球金融危机影响，沿海企业为了降低成本纷纷转入内地。

重庆，是中国西南地区唯一的直辖市，很多企业都把目光瞄向这里。重庆的LED产业，也是在那时得到发展的空间。

外界疯传LED行业产能过剩，在施宇看来，这只是市场规律正常选择过程。

“从表面上看重庆乃至国内的LED行业是产能过剩，实际上却不是。”

国家对于LED行业的补贴额度不断增大，尤其是LED上游外延片机器。每购进一台机器，政府补贴300万。因此企业家大力购进器材，但缺乏核心专利技术，买回的机器形成虚设，产能并未增加。

“并且中游封装产能过剩严重，门槛较低，造成过分扩张和同质化竞争，对于LED行业更是雪上加霜。”施宇称。

施宇的梦想

施宇有一个梦想，他希望在三五年内，因为他们公司的加入，重庆LED出厂价格能降低50%左右。

施宇经过调研，觉得重庆LED发展很奇怪，“业内人士都想到深圳去，虽然深圳是国内LED产品最齐全、工厂最多的地方，但是良莠不齐。重庆只有四联，且四联只做LED照明。”

重庆的LED企业集中在产业链下游，门槛不高。

重庆市LED照明研发和产业联盟教授高晓霞称：“之前行业准入门槛低，资本大量涌入，都被LED中下游链这美丽的外表所蒙蔽了。”

目前，重庆当地的LED专业经销商有30多家，规模相对比较大的只有银雨、伟来等几家。商家把LED作为附带产品来经营，LED的成本高昂，普通民众无法接受这样的价格。

施宇要想重庆LED出厂价格降低50%左右，并不是靠价格战来实现，“我们保证了自己的盈利点，并没有亏损。这不是在打价格战。”

那是他的梦想，也是重庆LED的未来。

LED生产厂家工艺流程上的良莠不齐，是重庆乃至中国都面临的问题，却是施宇的机会。

LED灯、屏幕等产品的价格为什么居高不下？

厂家生产过程中浪费了太多的成本，产业链中层层提价，到终端应用市场自然水涨船高。

“我们的研发团队，先学习先进的技术，并与实际相结合，进而创新。省去了很多中间利润，与此同时，与商家签订销售价格协议，不允许商家自己哄抬价格，价格自然就降低了。”

LED产业的未来和希望

核心技术，是重庆LED产业最薄弱的一个点。

“核心技术是企业生存和发展的基石，80%决定了企业占有市场的份额。”

“目前我们虽然起步比较晚，但是初期投产后，每个月产量在30万片左右，最终将形成月产60万片的规模。”施宇对此很有信心。

国内少有企业涉足衬底、外延片、芯片等上中游环节，重庆超硅公司也只是生产蓝宝石基片，芯片也是给厦门三安或者武汉华灿制作。

芯片、外延片是本地LED产业发展的最大软肋。

施宇认为，“LED行业需要细分市场，提高产品附加值。满足客户需求，建立品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。一定不能将LED作为附带产品来经营，重视程度须加强。”

在他看来，这些拼市场的点子，是发展重庆LED行业既实用又靠谱的方法。

重庆市LED照明研发和产业联盟高晓霞教授对此很乐观。“2010~2011年间，重庆LED行业发展迅猛，开始稳定。国有企业、大型的民营企业在进入这个行业，有些已经见成效，并且这股力量在崛起。”

到2015年，重庆LED行业产值高于500亿，施宇认为这个目标，并不是虚夸。