中国整机制造商采购行为习惯调查：分销商如何应对？

中国整机制造商采购行为习惯调查：分销商如何应对？

　　2013年中国电子元器件分销商调查的第一阶段主要覆盖在中国市场活跃的各类型全球分销商，以经过认证筛选的分销商回复作为研究样本，相应的数据和深入分析已经在本刊第四期杂志中发布。2013年中国电子元器件分销商调查第二阶段的在线调查与投票也已经圆满结束，调查重点研究了中国电子制造商的采购行为习惯变化趋势以及与分销商合作时面临的各种挑战和采取的相应措施，目的在于促进处于产业链当中环节的买卖双方更深入理解行业的变化，从而改善分销行业提供的技术与后勤服务。

　　截止到3月29日，我们共计收到2,274份有效回复。统计显示，超过八成的回复者来自整机厂商的采购、研发、生产部门，其中来自OEM的回复较去年有所增加，占回复总数的四成。而回复者任职公司所属行业则囊括了几乎所有细分应用市场，包括手机/平板电脑、家用电器、能源电力、医疗电子、测试测量等。参加本次调查的制造企业平均年营收入为6.08亿人民币，相较去年的调查数据(7.30亿人民币)下滑不少。

　　在过去的一年时间里，制造商们平均采购了1.97亿人民币的电子元器件，比去年的调查略有下降。不过，其中通过分销渠道采购的元器件在总采购额中所占比例为61%，与2011年的调查数据相比，增加了7个百分点。

　　通过进一步分析我们发现，有31%的整机制造商其八成以上的产品供应均来自分销渠道，意味着小型客户对分销商相当依赖；有4%的制造商向分销商采购元器件比例低于10%，这部分属于大型或垄断型直供客户。相较去年，前者所占比例上升而后者下降，说明制造商群体更加依赖分销商，将其作为主要采购渠道。统计显示，69%的制造商将增加通过分销渠道采购的比例。而对于2013年集成电路和元器件的采购总额预测，接近五成的回复者将其采购总额界定于100到1000万元之间。

　　来自深圳市振华通信设备有限公司的采购总监王锦城表示，该司目前通过分销渠道采购的元器件比例大约占50%，并且在商务条件相同情况下，尽量采用直销。而TCL通讯全球运营部产品运营经理陈云馨则透露，该司目前通过分销渠道采购的元器件比例高达90%。

　　在制造商更倾向于合作的分销商类型方面，国际分销商是整机电子制造商们的首选，凭借规模优势和强大的供应链管理能力，仍然备受青睐，受欢迎程度高达37%。其次是大陆本地分销商，以25%的比例排名第二。不过，该数据相较去年大幅下降了十一个百分点，本土渠道商仍然需要加倍努力。TCL的陈云馨表示，更倾向于和大陆本土分销商合作，因为此类分销商对整个中国市场比较了解。

　　香港地区分销商在大陆市场的接受程度涨幅最高，从6%增长至19%；与之形成对比的是，台湾地区分销商的接受程度11%回落至7%，小幅下降。另有12%的回复者表示对分销商的背景并无偏好，制造商的综合能力才是他们选择采购渠道时的关键因素。深圳振华通信设备有限公司采购总监王锦城就属于这一类型，他透露，比较倾向于同具有一定规模的授权代理合作，因为他们可以提供完善的工程支持等售后服务，对于背景并无特殊要求。