中国整机制造商采购行为习惯调查：分销商如何应对？

中国整机制造商采购行为习惯调查：分销商如何应对？

　　多管齐下降低采购成本，寻找替代元器件须谨慎

　　在选择要素重要性的排名中，产品价格成为制造商采购时的首要考虑要素。不过，在制造商分别进行不同类别元器件的采购时，侧重点稍有不同。产品价格、供应能力、产品质量成为制造商采购IC、分立器件、无源器件时的主要考虑要素，如何保持强大和稳定的供货能力是当前分销商们的必修课；而在采购模组/电池、机电元器件和存储器件时，产品价格、产品质量、技术支持分别排名前三，对技术支持的要求提高。在分销市场中，IC所占比例最大，高达47%，其次是分立元器件和无源器件。

　　为了降低采购成本，整机制造商们越来越倾向于采用引入竞争供应商机制。此举一方面给分销商带来更多市场机会，同时也增加了他们的运营压力和成本。其他制造商所采取的措施还包括：说服供应商降价、寻找替代物料、多用通用件/少用定制件等。与去年相比，目前大部分制造商们更愿意主动加强供应商管理工作，从源头物料上合理降低采购成本。

　　王锦城认为，除了通过计划部门给出更加准确的需求计划外，设计部门尽量选用通用物料，避免选用偏料、冷门料等。他表示，制造商必须加强与分销商和原厂的沟通，及时了解未来物料情况走向。

　　大多数整机制造商们都已经意识到要克服以上这些挑战，必须采取多项措施。首先是加强供应商关系，必要时更换有综合实力的分销商，选择生产资源好的供应商，采用多品牌、多供应商的策略。另外，制造商自己也要多用标准件、少用定制件，同时收集市场信息、关注供应趋势，加强需求预测能力。