中国整机制造商采购行为习惯调查：分销商如何应对？

中国整机制造商采购行为习惯调查：分销商如何应对？

　　小批量供应需求飙升，制造商更在意价格和供货速度

　　在选择授权分销商时，接近五成的制造商其主要考虑因素是产品质量，其次分别是产品价格、交货期、技术支持，与去年的要素排名完全一致。供货能力和付款条件相较去年的排名略有上升，产品性价比则是今年新进榜的重要考虑因素。TCL通讯全球运营部产品运营经理陈云馨表示，该司选择授权分销商时主要考虑的因素是供应速度和产品价格，特别在供货方面，希望分销商的供应能够更具弹性，可承受短期的需求加量或减量。深圳市振华通信设备有限公司采购总监王锦城表示，他选择授权分销商时的主要考虑因素是服务。最希望获得包括合理的账期、良好的备货、积极的售后等服务。

　　在制造商希望授权分销商提供的服务方面，技术支持、小批量采购、提供替代元器件排在增值服务需求榜的前列，与去年调查结果保持一致。BOM单优化的涨幅较大，上升了三个排名，制造商希望授权分销商能在这些方面发挥更大作用；而采购者对于寻求难寻元器件的需求则下降不少，相对来讲，制造商更习惯于需求独立分销商解决此类问题。

　　在挑选独立分销商合作伙伴时，制造商的主要考虑要素基本不变，排名靠前的分别是产品质量、产品价格、交货期、供货速度、持续供货能力。对于独立分销商来说，较短的交货周期以及快速的供应能力是其能够为制造商提供的优质服务。值得一提的是，批量灵活首次进榜并排名第六，说明小批量供应已经越来越成为制造商关注的焦点。

　　相应的，制造商们希望独立分销商能够提供更多的增值服务有：寻找紧缺/难寻元器件、小批量采购和处理过量库存。BOM单优化再次从去年的第七位上升至第四，随着一些终端电子产品性能和技术方案的成熟，如何降低产品成本已经成为整机制造商们主要考虑的因素之一。

　　总的来看，制造商对于分销商提供小批量供应、BOM单优化和寻求紧缺元器件服务抱有很高期待。目前，随着中国制造向中国设计的方向发展，自主设计和创新的整机制造商增多，来自研发阶段的小批量采购需求非常旺盛。统计显示，有36%的制造商在研发阶段开始参与小批量采购，比去年增加了五个百分点。他们在此时着重考虑的因素依次为：供货速度、产品质量、最小订购量、产品价格、供应种类等。和去年的调查结果相比，产品质量得到更多重视，上升三位。对于制造商们来说，产品质量意味着良好的口碑和信誉度，重量轻质的时代已经一去不复返。