商媒在线：网络营销的魅力在于是否有故事

商媒在线：网络营销的魅力在于是否有故事

说起网络营销，仁者见仁，智者见智，但都不外乎围绕如何将产品销售出去。笔者在商媒在线供职多年，如何做好营销工作有着自己的心得。营销方式有很多种，目前常用的营销方式比如B2B网站营销、博客营销、论坛营销、微博营销、视频营销等，纵观这些营销方式，有一点很清楚，营销是需要内容的，缺乏内容的空洞营销很难奏效。为了更形象的说明如何做好成功的营销，笔者为大家举个身边的日常见到的案例。

    大家有经常出去旅游的吧？去看过秦始皇兵马俑了吗？笔者有一次去西安看兵马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品，各种小的兵马俑。
　　卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!
　　老外久居中国，也都很有购买经验，一听Ten dollar，觉得不值，马上就说：Too much! Too much!太贵了!
　　老太太反应很快，马上降价：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：你说，你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。

　　有个高明的老太太就不会这样卖，她是怎么卖呢？
　　她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明，说您看，您给个价钱。老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你侮辱我呢？结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。

　　这个故事说明什么呢？说明成功的营销需要有故事，故事需要有迷人的魅力。其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。所谓的促销、买赠，这些都是最原始的营销手段。

    如今做网络营销，很多人都有个共识，那就是如何策划并实施。成功应用故事来做铺垫，将一个品牌的知名度巧妙的得到提升和发展。这样的案例很多，比如“可口可乐”、“必胜客”。在我们身边有很多企业都在关注品牌营销、网络营销、软文营销，也在寻找网络营销的途径。就拿商媒在线来说，这个平台就是帮助企业推展宣传品牌的软媒介。企业只要有品牌宣传诉求和动人的故事解说，就可以登陆商媒在线(www、218xx、com)进行推广。（文/张易）