传统分销商试水O2O IC元器件电商怎么做？

传统分销商试水O2O IC元器件电商怎么做？

　　转型自营电商平台

　　因此，科通芯城在2011年调整了自己的商业模式，简单地说，调整之后的科通芯城更像亚马逊和京东，以IC元器件的采购和自主销售为主，这看上去又回到了过去线下经销的商业模式，但科通芯城对自己的定义已经不是一个单纯的交易平台，而是资源整合平台：对上游提供商而言，科通不但是国内最大的分销平台，也能够通过互联网覆盖到许许多多的长尾客户;对大企业而言，科通能够利用自己对品牌商的议价优势提供不高于直销的价格和服务;对中小企业则意味着提供一站式的，包括高端品牌在内的产品和解决方案;更重要的是，科通还面向国内分布的5000万名工程师提供技术平台和支持。正如朱继志所言，科通的电商化自有其独特的玩法：互联网真正承担的是导流和信息技术服务，而不是交易本身：“很多人通过我们的互联网和社会化营销来到我们的网站之后，可能越来越多的服务反而转移到线下了。”

　　重新梳理和确立商业模式的科通芯城也收获到了立竿见影的效果：其在2012年的销售额就达到了10亿元，而2013年的目标则是50亿元。

　　至于未来，朱继志表达了乐观但是谨慎的态度，他表示，其实科通在未来要考虑的并不是扩展越来越多样化的盈利模式，而是继续做好资源整合和线下服务，以把IC元器件市场的线上交易盘子做大。

　　具体来说，主要分两步走。第一个层面是，科通芯城引入第三方商家，网站进一步平台化。至于第三方进驻是否会带来管理和同类产品“打架”的问题，朱继志并不担心。“我们不会一下子大量引入第三方，即使引入的话，也尽量和我们的产品线形成互补而非竞争关系”。事实上，这个行业本身就高度分散，同时客户忠诚度又比较高，所以冲突并不如想象的大。

　　第二个层面，用朱继志的话说，科通芯城在思考如何引入新的东西，来推动整个行业打造新的生态系统。以科通芯城近期“看中”的可穿戴领域为例，朱继志称，这个新型行业还不能直接为科通带来多少销售额，但是他们觉得有趣的是，当下，越来越多的互联网人转行做硬件设备，但他们与传统制造业又是分割的——他们有想法，有创意，但至于产品怎么做出来，却不擅长;而传统制造业的人则相反。因此，科通开始在2013年频繁组织各类活动和沙龙，将互联网、设计、加工厂、芯片等领域的人串起来，但这些目前并不能直接为科通芯城带来收入。“可以想象的是，当一个新领域迅速扩大，以及越来越多的人加入之后，我们的客户半径自然也会随着不断增大。”朱继志说。