中兴视通是如何布局线上线下渠道资源的

中兴视通是如何布局线上线下渠道资源的

　　前不久，中兴视通宣布全国诚寻中国通信合伙人，由于其合作政策过于开放，并且对合伙人扶持力度极大，所以一时间备受关注。中兴视通合作政策上明确指出：合作企业只需一次投入，便可获得永久分成。合作企业发展的用户在后期消费过程中，只要有充值行为，合作企业便会有一定比例的分成收益。永续经营模式，世代传承!

　　在合伙人具体合作问题上，笔者日前专程拜访了中兴视通总部，与中兴视通CEO邓慕超、COO郑启忠、执行副总裁林剑锋进行了沟通与咨询。郑启忠表示：“我们之所以有这样一个针对合伙人的大力度政策，也是出于企业双方实现合作共赢的考虑。”

　　据悉，中兴视通在合作政策中明确提出：用户有消费充值行为便可获得一定比例分成收益。此比例中，语音消费分成高达两位数，流量消费分成更高，更是语音消费分成的两倍。所以，从这一点上可以看出，中兴视通愿与合作企业一荣俱荣。

　　另外，郑启忠还透露：目前已经有大概20余家全国各地合伙人确定或正在与中兴视通签订协议。有别于其他虚拟运营商发展线下代理模式，中兴视通诚寻的“中国通信合作人”将不再仅仅局限于拥有自有营业网点的渠道商，有着互联互通、巨大整合能力的互联网企业也被涵盖其中。

　　这样一来，中兴视通以包容的心态面向全国有实力的企业来进行合作，无论线上线下。据了解，目前已经有三五家线上互联网公司与中兴视通取得了联系，正在进行相关合作问询与落实。

　　目前，由于中兴视通选择的与中国移动进行转售合作，处于中国移动4G联调及其他对接问题考虑，中兴视通已经算走在了中国移动合作企业前列。不完全统计，目前中兴视通已经发展近1万用户，并且均为高质量用户，ARPU值理想。

　　笔者认为，尽管中兴视通前期搭建平台需要耗费大量人力、物力，但后期会在此基础上迎来大规模井喷发展。以中兴视通全国诚寻合伙人为例，尽管前期看似不能给出合作企业诸多纸面利好，但是一旦形成用户规模，合作企业便可长久盈利。中兴视通此举也在业内开创了合作先河，不排除未来其他虚拟运营商在招商方面进行参考。

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