专访联想刘军：联想不再是PC公司 转型有更多机遇

专访联想刘军：联想不再是PC公司 转型有更多机遇

　　收购富士通的海外野心

　　梳理联想PC发展历程，不难发现其市场版图的占领离不开收购手段。多位业内人士均认为刘军的回归肩负着挽救全球PC业务的使命，加速与富士通的合作则是他的策略之一。

　　自2005年收购IBM之后，联想过去这十多年主要是以海外市场为主。那是一次蛇吞象的并购，在并购之初，联想的国际化程度并不高，体量也仅为IBM四分之一左右。

　　目前，全球电脑市场不断萎缩，虽然富士通是日本第二大PC制造商，但其PC业务在2015年也亏损了100亿日元。今年2月，富士通把PC业务从主业中剥离出来，成立了新的全资附属公司。

　　联想此时接盘，战略规划清晰明显。根据报告显示，目前在日本PC整体市场上，NEC联想市场占有率约为25%，富士通为17%，东芝为13%。此次交易完成后，联想在日本PC市场的份额或将超过40%，占绝对优势。

　　刘军也坦言，联想收购富士通更多的是想加强全球市场竞争力，尤其是在日本市场。

　　当然，联想的意图绝不仅仅在日本市场。在全球市场上，联想PC全球市场占有率为21.6%，如果加上富士通4%的份额，将超越惠普22%，再次重回全球第一。

　　联想的新零售

　　在8、9月份，刘军给整个联想销售业务的渠道和运营模式做了一次大的调整。用刘军的原话说，联想做了这么多年的线下，是时候抓抓线上了。

　　过去联想PC线上和线下渠道是分开的，彼此之间有着专属的产品线，并且还是竞争关系。如针对年轻用户的小新系列笔记本电脑，它主打线上电商市场，是向联想向互联网思维转型的产品线。

　　调整之后的新模式则是线上线下一体化，完全打通。“根据客户自己的选择，他可以去网上查询，线下去体验购买，或者完全反过来都没有问题。”

　　在刘军看来，无论是“新零售”还是“智慧零售”，本质上都是要打通线上与线下渠道，实现共同发展。

　　联想试图改变以往专卖店单一、死板的形象，让门店不再仅仅只是联想产品的销售中心，而是成为一个4S店：集销售、体验、服务和社交为一体的地方。

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