品牌、销量，如何两者兼得？

做品牌，还是做销量，这或许是困扰许多中小企业营销管理者的主要问题之一，在笔者从事营销管理咨询的过程中，不断有营销界的朋友与笔者交流这一问题，好像是一定要将品牌和销量分出先后，分出彼此后才能有效的开展营

海尔美的文化新解：变态+独裁

下面这段文字是对美的与海尔文化的“大起底”，读者根本不可能从官方的媒体中获得。是对美的、海尔，这两家颇能代表南北风格迥异的家电企业，在企业文化层面上，更微观、更具象的解读；是剥开媒体光鲜外衣之后的“文

苹果的赚钱逻辑

我们已经进入速度经济时代，这个时代最重要的特征是“速度成为生产力”。速度生产力最明显的特征是，每个行业都存在着某些“核心要素”，这些核心要素一旦被某些企业家通过创新引入业务，就会导致这个行业的客户价值

三星如何挑战苹果 产品组合策略是关键

自2007年iPhone横空出世以来，手机江湖发生了翻天覆地的变化，原有的手机巨头摩托罗拉已遭收购，而诺基亚、黑莓的市场份额不断下滑，股价均不足2007年高峰时期的百分之十，分别走到了破产的边缘。但是

《道德经》让企业的基业长青

企业何以基业长青今天的企业中，能够经历百年的高瞻远瞩的公司位数不多，而在这些公司中有一个核心的特征，那就是都有指引、激励公司上下的企业使命，即核心价值观和超越利润的目的感。这些公司都有“我们为什么要在

当人性PK效率 富士康在笑 海底捞会死

人性，还是效率？两者并不矛盾，如何找到平衡点才是重点，关键是不可偏废。在富士康经过13跳开始北迁时，有媒体响亮地提出富士康应向海底捞学习，理由是：在所有以挤压劳动力薪酬福利获取最低成本的劳动密集型行业

经理人领导力提升大法之有效反思

在企业里担任中高层经理人秘诀的事情以后再说，所谓秘诀就是能够顺利的应聘到理想岗位的方法，现在最需要的就是做好反思。反思，反思什么?重要吗，和找到理想工作有关吗?当然重要，当然有关。反思可以使经理人沉淀

必定会激怒客户的五种方式

未能交付有所有像UPS和联邦快递这样优秀的物流服务可以利用，那么未能像原来承诺的那样向客户交付产品根本就没有什么借口可言。然而，这样的事情却总是在发生。要么就是追踪信息错误，要么就是他们交付了错误的产

LED照明终端经销商如何赚钱

近两年传统家居照明企业多重受困：房地产“限购令”、原材料价格上升、商铺租金上涨、劳动力和交通运输成本上涨。大多数受访家居照明企业纷纷表示从去年到现在传统家居照明一直比较难做，所以从去年开始转型LED家

联想的双模式之道

为了追求更大的市场份额和更高的利润，不少企业在努力尝试同时满足消费市场和商用市场。不过事实上，要同时做好两块市场是非常困难的，因为两类市场的运行规则并不一致，进而导致对企业的产品设计、生产、销售乃至文

七大风水常识让你的店铺盈利

一、取繁华避偏僻在市镇上，人流穿往密集的地方就是繁华的地段。按照风水的说法，有人就有生气，人愈多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。二、取开阔避狭窄风水在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与

别拿企业文化撒气

从某些企业“整风”的事上我想说明三点。首先是“狼性文化”的是否真的适合这些企业。诚然，忍辱负重、锲而不舍、团队协作等等优点让“狼性文化”成为了诸多企业效仿的焦点。中国快速发展的过程中，狼性企业文化让诸

大客户销售如何开局

在大客户销售中，所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是，一有销售机会，销售人员便会全力去争取。然而，这种“一个都不能少”的通吃策略只会造成资源的分散和浪费，草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气。

催款十三招必杀计

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意

手把手教你如何涨价

2003年8月，我国饲料业遭遇了前所未有的原材料涨价。企业由此面临着两难的选择：要么同步涨价，转移成本，却有失去客户的风险;要么坚持一段时间来抵御风险，但造成短期亏损。实际上，在原材料价格大幅上涨的压

终端厂商何如选择分销商？

管理者最高境界：三“不见”

一、看不见汉朝有个故事，说尽了管理者的特点。宰相丙吉，有一天在都城内走，忽然前面出现了两个打架的人，头破血流，还在继续斗殴。他没有出面处理打架的事情，而是绕道走了。走了不远，发现路边的牛在不停地喘气，

华强北电子市场找货经验

以电子元件为例，如果之前没有现成的采购渠道，就只能是去华强北找柜台找货，华强北做电子元件的柜台大部分是经销商和零售商，少部分是代理和厂家自己。这些柜台是不是代理或者厂家其实很好识别的，厂家只卖他们自己

你对客户管理得好吗？

看了这个题目，电信的朋友们可能会说，客户是我生意之源泉，衣食之父母，我不知道谁知道？其实不然，你可能知道的是局部，而不是全局；可能知道的是过去，而不是现在；可能知道获得客户的状况，但是不明白流失客户的

一个老采购对新采购的教诲

一天，我们几个朋友一起喝茶。其中一个是刚刚去一个公司做采购的小**。因为她刚刚毕业一年，工作经验不够丰富，所以向在座的老大哥请教。刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这