Linear CEO：成为最赚钱公司 留住人才是关键

Linear CEO：成为最赚钱公司 留住人才是关键

　　6. 针对2012年全球半导体市场的预测，很多机构都的数据很悲观，作为模拟器件的重要厂商，凌力尔特如何看待明年的市场?凌力尔特将采取哪些措施度过这第三个调整之年?

　 　近期发生的地震、海啸和洪水等自然灾害使得当前的商业环境进一步恶化，但我们在 2012 年即将面临的最大挑战则是美国和欧洲的人为亏损经济，以及亚洲经济发展速度的减缓。虽然以上是我们所处的大背景，但也并非全无希望的世界末日。今年，凌力 尔特迎来了创立 30 周年大庆，同时也是公司有史以来业绩最好的一年。因此，即使在市场处境艰难之时，一家在产品、客户及终端市场等各方面均做了精心部署的公司仍然能够取得佳 绩。经济大潮的强势上涨或大幅回落将会使所有的公司产生摇荡，但是，凌力尔特公司这艘“航船”却在潮涨潮落之中保持了平稳，并历经数次全球经济的此类增长 与衰退周期成功地发展至今。10 年前，在面对网络经济泡沫的破灭时如此;之后，在面对 2009 年的金融危机及由此引起的经济衰退时仍然如此。那么，2012 年我们将如何继续?面对更加悲观的市场前景凌力尔特将做出怎样的调整?

　 　简短的回答是：我们的基本方法和策略将几乎不会改变。IC 产品开发需要 1~2 年的时间，终端客户产品将其投入设计又需要 1~2 年。这意味着从新产品设计开始到实际销售相隔 2~4 年。凌力尔特的策略是：避免进行频繁的短期经营方向修正，因为这会对公司的长期发展目标产生负面影响。凌力尔特是一家财务状况良好的公司，能够在市场低迷 的情况下继续进行投资，因为我们相信：坚守自己既定的经营方向将会在市场出现好转时使公司受益。在出现金融危机并度过衰退期的 2009 / 2010 年间，我们的这种做法被再次证明是正确的。在这次商业周期中，公司所有的开发工作以及全部的制造能力均按原计划保持不变，当此后市场出现转机时，我们发现 自己在竞争中明显处于有利位置。这种策略是我们在 2010 和 2011 财年实现快速成长的关键所在，我们的发展速度超过了所有的竞争对手，并且仍然保持着业界最短的订货至交货时间。进入 2012 年，凌力尔特将继续遵循这条发展路线。

　　7. 目前中国对全球半导体的需求正快速增长，凌力尔特将采取何种措施继续扩大在中国的销售?

　 　凌力尔特将继续扩展其在中国的技术支持服务。目前我们已在 7 个城市设立了办事处，分别位于北京、上海、深圳、西安、武汉、成都和香港。这 7 个办事处均配备了经过良好培训的现场销售工程师和现场应用工程师，这些工程师直接与主要客户配合工作，帮助他们开发针对其设计难题的解决方案。我们拥有一 个负责支持众多客户的精干分销商网络，可为我们直接从事销售与支持的员工相互配合。

　　每年两次，我们都会把销售工程师和应用工程师派往 位于美国硅谷的公司总部接受培训，这样他们就能掌握最新的产品和设计解决方案。此外，凌力尔特的中文网站 www。linear。com。cn 还提供了丰富的设计信息 (其中很多都是中文资料)，旨在帮助客户满足其需求。