Linear CEO：成为最赚钱公司 留住人才是关键

Linear CEO：成为最赚钱公司 留住人才是关键

　　我们认为，利润来自于所有其他工作的正确完成。如果我们继续提供可为解决棘手工程设计难题的创新产品以及业界最高的产品质量、可靠性和简短的订货至交货时间，我们坚信利润将一如既往地随之而来。

　　4. 资料显示，凌力尔特的重点市场分别为工业、通信和汽车，请问为何单单没有消费电子?要知道，以苹果为代表的消费电子产品市场日益扩大，贵公司还会继续对其视而不见吗?

　 　回到 2004 和 2005 年，与其他许多半导体公司一样，凌力尔特的销售额也凭借着新一代智能手机的大量普及而快速增长。然而，伴随着这种增长，我们开始担忧：这个被我们称为高端 消费类的市场区段可能无法维持在符合凌力尔特财务模型的水平上。于是，在享受此类消费电子产品带来的业务增长的同时，我们感到自己变得过于依赖一个将在一 年或两年之后不复存在的收益源。因此，我们做出了一个困难的战略决策 —— 把公司的业务重点转至我们认为更具持续性的市场区段，就是那些重视创新与品质等凌力尔特传统优势的领域。我们确定：专注于工业、通信基础设施和网络、以及 汽车市场区段对于公司的长远发展将是有利的。

　　这一决策已经收到了相当大的成效，我们 2011 财年的销售额达到了将近 15 亿美元，较前一年增长了 27%，销售额、增长率和收益均创新高。而在目前充满挑战的市场态势之下，我们认为：专注于这些市场将减低我们对于某些市场波动的敏感度，并使凌力尔特在 市场状况有所改善时实现业绩的快速反弹。

　　此外，我们的努力已经用实例说明：工业、汽车和通信基础设施市场为我们的成长提供了一个强大 的基础。工业市场将继续需要高度稳健和可靠以及具有高效率和低功耗特性的产品。通信和网络市场将继续受到全球无线、移动设备爆炸性增长的助推。汽车市场正 在成长之中，其发展动力来自于车载电子产品的日益增多以及诸如混合动力汽车与全电动汽车等新技术的蓬勃发展。我认为凌力尔特目前所专注的市场是正确的 —— 它们在未来将为我们提供持续发展的基础，并使我们不易遭受市场大幅波动的影响。

　　5. 我们注意到，在半导体市场大幅跳水的2001年和2008年，凌力尔特公司继续保持了较高的利润增长，请问在这两次市场调整过程中，贵公司都是怎样应对的?

　 　我们出色的财务管理使得凌力尔特能够经受复杂市场局面的考验，而且在处境困难的时刻所公布的利润数据甚至比我们许多竞争对手在市场状况最好时的数据还要 好。对我们来说，首要的秘诀是定期向我们的现场工作人员发出调查表，以确定市场状况并在其发生变化时立刻做出响应。我们拥有优秀的财务管理能力，可使我们 在需要时迅速缩减开支。当然，在最艰难的时期，我们也执行了许多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工资冻结等。但我们的秘诀之一是保持财务业绩的一 致性。这使我们能构建一个强大的“存量资源”，需要时即可使用。另外，在这样的时期，我们还可以根据需要减少分红。总之，在凌力尔特我们对于未来有着一个 强烈的信念，即：如果我们正在经历一段市场低迷期，那么在未来不太遥远的某一时刻就将迎来另一个市场上升期，我们必需做好准备以在市场恢复时立即做出响 应。