EMC是一种创新性的节能分享运作

EMC是一种创新性的节能分享运作

“瓶颈”——需客户支持

目前，LED照明的EMC节能服务模式的推广也遇到很多瓶颈。在顾磊看来，目前还处于摸索期。

EMC公司做为投资方，全额承担设备改造投资费用，要收回成本,自然在后期分成比例上要占主导，但不少客户存在强势心态,在分成问题上甲乙双方心理对峙。不但在前期谈判过程中存在难度，而且在前期改造完成后，客户经常会在诸多细节上对节能公司多方质疑和发难。

“客户方对EMC的运作模式需要更多的支持和理解。”顾磊认为，EMC能否取得成功，首先需要得到客户的全力支持。

其次，LED产业属于新兴节能产业，技术还尚不稳定，产品自身更新换代较快，推出的不同产品存在着不同的性价比。市场上从事LED灯具生产的企业良莠不齐、产品鱼龙混杂，不同的产品价格体系也千差万别。从这个层面上来看，也进一步造成了节能服务公司的推进瓶颈。

顾磊表示：“相关的国家LED行业标准、权威的认证与检测机构相对还处于稚嫩期。行业认定和推广亟待规范。这些都造成了节能服务公司与最终客户之间的合作存在不稳定因素。”

最后，节能服务公司往往在合同履行方面也承担了相当大的风险。客户在获得节能收益后是否能诚信履约、按期支付节能收益也成为公司能否收回投资的关键。由于LED节能改造投资不是独立项目,节能项目的运行依附在客户身上,所以节能服务公司自身没有主动权。

例如，在施工顺利完成后，绿能新光与用能单位的合作，在与客户分享节能效益主要是二八分成。用能单位分20%，绿能新光分80%(回收成本和盈利部分)。

“但是往往在与客户分享节能效益时,对方却以种种理由拖延或者拒绝付款。”顾磊坦言，特别是客户企业一旦出现重大经营状况问题、人事变更、改制、法律诉讼等情况时,节能服务公司的收益风险也会骤然增大。

“门槛”——EMC需资质

目前，国内的EMC节能服务公司需要通过国家发改委进行审核备案。同时，每年发改委都会对EMC节能服务公司进行考察，未达到相应节能项目指标和项目额度的节能服务公司将会被取消资格。据了解，截至今年上半年，国家发改委已经公布了第四批节能服务公司备案名单，这些公司涉及照明、空调、锅炉等各个节能领域。

“ 国内在LED照明领域具备EMC资质的企业相比LED企业数量来说并不多。”顾磊认为，大家都处于一个共同的市场开拓期。拿四川省来说，当地专业LED节能服务公司不多，大概十多家，而真正开展业务的只有5—7家。

当记者谈及绿能新光与其他节能服务公司有何不同，竞争优势在哪里时，顾磊表示：“绿能新光与同行之间的竞争主要体现在谁具有更优质的服务、更高效的节能效率上。只有当软件和硬件都具备一流的品质的时候，节能服务公司才能给客户提供最优质的服务。