目录分销商提供一站式解决方案才是王道|e络盟亚太区董事|奥玛 • 平加利 　　

目录分销商提供一站式解决方案才是王道|e络盟亚太区董事|奥玛 • 平加利 　　

       从“中国制造”到“中国设计”蕴育着国内元器件小批量分销的巨大市场潜力。目录分销商素有国际市场全盘操控经验、庞大的库存以及全球备货调配能力，并注重在线平台与设计技术服务。近年来，全球电子产业特别是中国市场的电子设计以及电子元器件的需求旺盛，这一市场变化得到目录分销商的广泛关注。
       亚太市场迅速膨胀 
       在过去的十年中，许多企业将他们的区域设计中心带到了远东地区。这些中心为亚洲和全球市场开发新产品和解决方案，且越来越多地致力于针对像中国这样的大市场提供专门的产品。e络盟亚太区董事奥玛 ? 平加利先生在接受华强电子网记者采访时表示，中国的设计市场在短短几年中发展迅速，为像他们这样的多渠道分销商提供了发展的巨大潜力。
       目前，电子产业中有许多细分市场销售额处于增长态势，例如照明市场，尤其是LED照明，及医疗保健、工业自动化及机器人领域。他进一步说道，“我们很关注这些市场的增长潜力，预期这些市场将成为亚洲地区设计数量增长的重要应用领域。我们致力于理解和支持中国客户，我们拥有全球和亚洲业务的技术、电子商务和采购供应商的重要成员，他们都在中国工作，确保我们在当地能够随时了解我们的客户。” 
       e络盟的整体发展策略是切实促进网络业务发展并真正成为一家基于网络的全球企业。亚太地区是他们发展策略的一个重要部分，在中国市场已经进行了非常大的投入。例如2011年中旬，他们进一步扩大亚洲的产品库存组合，使亚太地区产品系列增加了一倍，为该地区的客户提供了最为广泛的电子及维修部件选择，并保障快速交货。
       借壳升级提供完整方案
       未来将进一步使其全球的发展策略向EDE及MRO领域转型。另外，为了成功从电子目录元器件供应商转变为一个基于网络的电子设计方案解决供应商，e络盟近期完成了收购英蓓特的项目。
       E络盟成功收购英蓓特科技，成为全球网络与工程方案提供商，对中国市场将进一步拓展。奥玛 ? 平加利在谈到这一事件的深远意义时说道，“英蓓特是一家嵌入式系统开发板与工具的领先提供商，同时提供设计工程服务，此次收购进一步强化了我们的战略，成为为设计工程师提供工程解决方案的供应商。此外，收购对于我们全球的供应商合作伙伴来说也是一件令人振奋的事情，它标志着我们已从一家高端增值服务分销商发展成为全球设计解决方案合作伙伴。”
       “我们目前的独特定位就是为我们的全球客户提供从概念定义、初始设计直到原型设计的完整方案。这些能力特别吸引我们的供应商伙伴，他们都非常关注在设计周期的初始阶段吸引客户的目光。”  
       一站式解决方案助推中国设计
       随着中国制造的崛起，中国设计的需求发生了变化，例如产品选型、先进技术、设计周期、新兴应用领域等。对目录分销商而言帮助中国设计的实现是非常重要的服务环节。
       去年年底，e络盟委托相关部门进行了一次独立研究以便确定在设计的四个阶段——概念、设计、原型设计、预产过程中，电子工程师面临的最大“挑战”。研究结果显示电子工程师设计时面临的几个挑战，包括时间压力增大，无法从相关来源获得完整或者准确的产品信息，难以准确权衡多种选择。很多受访者表示，他们缺少一种统一的在线工具及数据库，无法进行准确的对比。
       为此，e络盟的Drawer能够帮助解决的问题。Drawer是一款创新内容存储工具，帮助用户在浏览e络盟社区时搜集存储有用信息。Drawer的功能还可结合e络盟在线知识工具Knode平台运用，有利于设计工程师收集存储整个e络盟社区的技术信息、部件数据及内容参考。这将极大地加速设计研究过程，整合出全面的解决方案应对设计过程中遇到的硬件及软件问题。
       此外，e络盟设在成都的全球技术中心提供最新的技术内容和信息，整合到在线解决方案、产品信息，并通过一流的24小时技术支持直接面向客户。通过融合英蓓特公司的CooCox IDE，e络盟在线知识工具Knode成为了一站式解决方案资源中心，使设计工程师可获得有关元器件、系统及设计需求的全方位支持服务。
       客户能够充分享受e络盟平台中照明、替代能源、传感、运输、机器人、医疗、仪器与测量等特别应用技术子站提供的附加价值。这些群组为工程师提供了一个独有的信息来源，工程师可获取e络盟独有的情报及全面的技术知识和解决方案，再结合可便捷获得的在线设计工具，便可极大地加速其工程周期，缩短产品上市时间。
       库存丰富供应链合理是基石
       库存的丰富与充足以及供应链的合理调配，应当是目录分销商持续关注与管理的重要部分。e络盟致力于为客户提供来自知名品牌的最高性能元器件的最广泛选择范围，全球没有几家现货供应商有保证如此充足的库存。针对某一个供应商的现货库存无法像e络盟这么全面。如前所述，去年将产品系列增加了一倍，以便提供最广泛的电子产品及维护部件供亚洲地区客户选择购买，并保障亚太区快速交货。
       e络盟设立于新加坡、上海及悉尼三地的库房，不仅储存有来自行业领先供应商的元器件产品，而且位于美国及英国的全球性网络分销中心也给予产品库存补给，因此通过e络盟，工程师能够获得非常广泛的解决方案。无论客户从何处下单，他们在各地区设立的分销中心能够保障迅速发送订单，不会让客户在进行产品选择时被迫妥协。而在供应链方面的投资已可以保证仅仅中国市场，就可以发货到240多个不同地方。
       未来目录分销商在中国电子市场必然有着更加广阔的前景，在保持自身优势的同时将更全面而细致地布局中国市场。奥玛 ? 平加利表示，我们的一个强有力优势是可提供种类丰富的产品，涵盖 3500多个行业领先供应商的50多万种现货。例如许多应用需要不同的LED产品去完成一个系统设计，而我们则提供非常广泛的LED照明解决方案，能够让照明设计工程师非常顺利地采购到所需要的产品完成系统设计。
       近期，e络盟在亚太区推出新的机器人、医疗和工业自动化子站。三个全新子站主要满足亚太区对最新技术的需求，从而为该公司成功运营的子网站注入新鲜血液。公司之前已推出的子站还包括无线、传感、照明、替代能源、交通和仪器仪表与测量等。e络盟专业技术团队将独家资讯与来自世界顶级电子产品供应商的最新信息相结合，在这些技术子站上方便地为工程师们提供最全面的技术知识和解决方案。

       “正是目录分销商的一些无法替代的特质使得其在小批量市场更具优势。”奥玛 ? 平加利他分析说，e络盟在电子产品分销市场获取成功的关键因素在于可以提供宽广的产品线与多样周到的客户服务，而且我们提供便利的、小批量、多渠道的灵活采购方式，不设最小采购量与最低采购金额的限制。目前，我们拥有的大都是中小型客户。我们的电子商务与社区交流平台还为电子设计工程师（EDE）提供“一站式”的全方位解决方案。而通过收购英蓓特公司，现在可提供软件服务、设计服务，一站式服务。这是其他分销商无法做到的，因为他们没有软件开发团队，他们只提供现场的技术支持，只能提供硬件方面的支持。