IC分销新模式应和移动互联新变化

　　随着互联网时代的到来，电子元器件在线交易的销售额不断增长，正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势。以Mouser为代表的一批电子元器件分销商，正在改变原有传统分销模式，迎来商业模式的创新契机。

　　应和网络时代需求

　　以Mouser、RS、DIGI-KEY等为代表的目录分销商，更加擅长网络分销模式，因为元器件电子商务的兴起源于小批量服务需求，故具有先天优势。

　　互联网时代传统的商业模式受到颠覆，电子商务正在成为当下企业推广和销售产品的重要途径。中国电子元器件分销市场模式多样，大体可归为三类：代理商、现货经销商和目录分销商。大型授权代理商如AVENT、FUTURE、ARROW等长期主导着大宗电子元器件市场，然而随着互联网在人们生产生活中渗透力的不断增强，AVENT、ARROW、FUTURE等也都逐步开展了小批量的分销业务，通过社交化网络和在线商城推广产品方案和电子元器件、开发板等。不过相比来说，以Mouser、RS、DIGI-KEY、e络盟等为代表的目录分销商在这种模式下受益最大。因为元器件电子商务的兴起主要源于小批量服务需求，这些公司具有先天优势，即强大的在线运营管理经验和IT支持能力，因此成为电子商务市场最具实力的玩家。

　　对此，贸泽电子技术市场部副总裁Kevin Hess表示，借助强大的互联网营运能力，Mouser已在全球20个地方建立客服中心，比如香港、上海等。这些客服中心可提供各种支持，如技术支持、电话服务、网络支持等。可以满足客户各种服务需求，特别是互联网用户细分化的需求。

　　长尾理论发酵

　　云计算的出现加快了处理和数据检索速度，增大了存储容量并加速了较之以往更重要的机器间通信，促进了硬件技术创新。

　　长尾理论(The Long Tail)是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。该理论认为，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。这一理论现已成为网络分销的基础理论之一。

　　电子元件的网络分销正是基于长尾理论。“云计算的出现加快了处理和数据检索速度，增大了存储容量并加速了较之以往更重要的机器间通信，促进了硬件技术创新。工程师可以了解到存储器、电源、嵌入式和互联等主要类别的特色产品。特色产品指南以及用户友好的图形界面专为加速浏览而设计，这意味着工程师可以根据已定义的参数和设计要求快速找到相应的产品和信息，从而使工程师的设计成果在产品特性和使用寿命方面更有优势。”Kevin Hess表示，“应和这一趋势，贸泽电子加强应用站点和技术子网站建设，资料库涉及音频、汽车、广播、工业、照明和医疗能源收集、恶劣环境、低功率、 MEMS、可编程逻辑、射频无线、RFID与 NFC、传感器、光伏、触摸和无线网状网络等诸多方面，可为设计工程师提供最新信息数字资源。”

　　一次性购足的优势

　　分销业务必需适应网络时代的到来，利用网络提供给人们的便利条件，收集各种反馈信息，辅助原厂做好销售业务。

　　目前很多IC原厂也开始从幕后走向前台，开始通过网络进行销售。这对网络分销商不免够成一定的挑战。

　　对此，Kevin Hess表示，要从两个角度看待：进行网上直销的企业其实也要面对很多挑战，比如网络直销的单子往往比较小，却需提供全方位的服务，对原厂来说并不经济。对于购买电子元器的客户来说，在直销网站购物，登陆一个公司的网站，只能购买这一家公司的产品，很难进行产品间的比较，而且也难以达到“一次性购足”的要求。相对而言，网络分销商网站却拥有广度优势，可以销售众多品牌，繁复产品线的产品。这些特点对于采购数量少、品种多的网络客户是有吸引力的。而且通过快递发货，可以很好地支持小订单、小批量需求。快速的反应周期也是大型原厂所不具备的。

　　网络的兴起必然会对社会造成各种各样的影响，比如公司与公司之间，人与人之间的市场行为都会因此有不同的改变。分销业务也必需适应网络时代的到来，利用网络提供给人们的便利条件，比如通过网络发布各种信息，通过网络进行交流，收集各种反馈信息，辅助原厂做好分销业务。相信随着网络在人们生活中的渗透力不断加深，网络分销这种模式将更具魅力。特别是随着移动互联网时代的到来，网络分销还将演化出更多更新的特点。