英特尔开启全新商业模式 打造智能硬件从创意到市场的直通车

英特尔开启全新商业模式 打造智能硬件从创意到市场的直通车

　　近日，“英特尔硬享公社创意原型拍卖项目”在深圳举行首场活动，创客团队演示了十款基于英特尔Edison计算平台的智能硬件原型产品，其十足的创意与精准的市场定位，吸引厂商展开了激烈地竞拍。经过多轮优势资源PK，英特尔成功促成8个原型项目的对接。通过此次活动，我们看到了英特尔智能硬件创意原创拍卖会注重的是帮助原型产品找到最合适的生产制造资源，在创客大潮中开启全新的智能硬件商业模式。

　　中国创客群体与创客市场在蓬勃发展，一大批优秀的设计、创意和原型产品涌现，但是把创意转变为商机，让智能硬件实现重0到1的跨越是目前创客产业发展的关键并充满挑战。如果说英特尔以拍卖会的形式开启了一种全新的智能硬件商业模式，那么英特尔在此间扮演的角色具有怎样的意义呢?英特尔销售市场事业部副总裁朱杰豪在接受记者采访时做了详细阐述。

　　英特尔公司销售市场事业部副总裁朱杰豪先生

　　朱杰豪首先从产品的角度介绍说，目前开发硬件的平台有很多开源资源可以让创客的开发工作瓶颈降低，从原来几个月的开发周期缩短到短短几天，英特尔提供的Edison开发套件和开发平台就是如此。而且不仅仅只是有Edison，大家所知Edison是针对一些高端和复杂的设备，而针对创客的需求，上周英特尔发布了基于Curie计算平台的新开发套件，Curie只有钮扣般大小，采用创客领域里非常流行的开发套件Genuino 101，可以用它在计算、连接、感应这三个部分开发更广泛领域的智能设备。比如，现在有不少的机器人开始采用英特尔的Realsense实感技术，从而带来更好的视觉和听觉能力，这些关键的能力提供之后，我们的创客在上面开发出非常多的原型和创意作品出来。

　　创客在开发整个产品从创意到走向市场的过程中，用从0到100的模型来描述是非常符合的。创客很容易做到从0到0.1，即基于已有的开发平台实现从创意设计到原型开发;从0.1到1则是英特尔创享公社拍卖会期望达到的目标，即帮创客快速找到生产制造的合作伙伴;再从1到100，就是将产品市场化的过程。英特尔每年都要经历好多次推广新产品进入市场过程，达到早期进入市场，提高渗透率，扩大市场的规模的目标，我们对全球市场都积累了1到100的经验。这其中还有一个阶段也比较关键，当一款高科技的新产品进入到市场，如果他不能快速的把渗透率提高10%，这款产品失败的可能性会非常大，这是一个鸿沟，所以 1到100之间还有1到10这个节点，这个部分英特尔每年都要经过很多次，有非常多的经验可以和创客分享，朱杰豪表示。

　　开发阶段英特尔能提供什么样的支持呢?我们开发团队在互联网的背后，对上千的创客团队提供在线的支持，创客团队在我们的后台注册并提出需求后，在15分钟之内能收到回复，了解他的需求进行支持，我们一共有十个相应的技术支持模块在这个平台上，开发的不同阶段我们有不同的支持。

　　另外一点就是完整技术生态圈给创客起到的作用。在中国的市场里，在深圳，经过电脑时代，经过移动互联网时代，深圳已经构建了完整的技术生态圈，来帮助新兴的产品快速量产进入市场，这一块正好是创客所需要的，我们看重深圳具有世界性的创新、生产、制造的生态环境。我们专注于深圳为中心的CPE，中国生态圈已经有一段的时间，与广大的OEM和ICR的群体也有很广泛的合作。

　　深圳的技术生态圈中很多产品已走向市场，朱杰豪表示，据我了解平板市场方面，85%是销向海外市场，销售在国内市场的15%中，60%是通过线上销售的。所以说新产品如果通过网上销售进入市场，对新产品推广还是有很大的挑战，此时英特尔的线下渠道，通过移动应用，可以帮助生产厂商访问到线下的零售渠道，英特尔对零售渠道的覆盖能力，可以为创客产品的销售、推广实现从1到100的突破。

　　最后，朱杰豪对记者表示：“智能硬件行业正在进入快速增长时期，蕴藏着巨大的成长空间。面对这样的市场机遇，英特尔硬享公社整合了从创意对接到原型生成、从产品孵化到市场推广的各环节资源，为国内创新力量提供全方位的支持，推动智能硬件实现从0到1，再从1到100的跨越，加速开拓更多的长尾领域。”(责编：张哲)

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