PEI-Genesis进驻中国 独特商业模式开启新篇章

PEI-Genesis进驻中国 独特商业模式开启新篇章

　　作为电子行业不可或缺的元器件种类，连接器被广泛应用于各大科技领域。虽然连接器不像半导体芯片具有很高的设计门槛和复杂的工艺制程，但它起到的作用却不容忽视。

　　近些年，因受到航空航天、铁路/公共交通运输、能源以及工业领域中电动汽车、机器人、通信和医疗等方面持续创新的驱动，应用端对连接器“更小、更轻、更快”且能在恶劣环境使用的条件愈发苛刻，而能满足这些苛刻条件的连接器供应商更是凤毛麟角。倍捷连接器(PEI-Genesis)就是一家集设计、组装和高度定制化于一体且适用于多种恶劣环境的高可靠性互连产品分销商。

　　与其他连接器分销商不同的是，PEI-Genesis具备很强的连接器设计、组装和生产能力，在全球拥有5大工厂，专注于军工、航空航天、轨道交通、工业及石油天然气等环境十分恶劣的应用领域。如今拥有72年历史的PEI-Genesis在欧美市场已经扎根深厚。为了将北美成功的商业模式复制到中国，为了让中国客户享受到与倍捷近距离合作的便利性，2015年PEI-Genesis在中国(珠海)建立工厂，并以顾问级团队扎根服务中国客户。

　　2月9日，记者在PEI-Genesis珠海工厂采访了其高层领导——PEI-Genesis全球工厂运营高级副总裁及欧洲区总经理乔纳森?帕里(Jonathan Parry)、PEI-Genesis产品、市场营销及培训副总裁彼得?奥斯丁(Peter Austin)以及PEI-Genesis亚洲区总经理徐梦岚(Alex Tsui)，PEI-Genesis高层就其独特的商业模式和中国策略进行了分享。

　　从左至右依次为：Peter Austin、徐梦岚和Jonathan Parry

　　组装与高度定制 快速响应客户需求

　　记者从采访中获悉，PEI-Genesis连接器的独特优势在于，拥有海量的零件库存而不是预制的连接器，它通过“按单定制”的方式来灵活地满足客户的个性化需求，且组装速度非常快。那么，海量库存和快速交货是如何体现的呢?Peter Austin告诉记者，倍捷拥有价值超过7000万美元的零部件库存，可组装成3000万个不同的连接器，且可在48小时内完成产品组装和发货，满足客户“一件起订，按单生产，48小时交货”的需求。

　　除了海量的零件库存，设计、组装与高度定制化是倍捷制胜的法宝。徐梦岚告诉记者，连接器千变万化，不像半导体芯片的标准化，里面的线材和外面的涂层可能都不同，原厂上百万的订单多是采用高度自动化生产(约可生产出6000-7000种连接器)，而一旦客户的需求在这6000-7000种之外，就会来找倍捷，因为倍捷的做法是把连接器的零件存起来，按照客户需要的规格组装成它们想要的产品，这在中国是非常特殊的做法。

　　如果客户不只是要求组装，而是要求全新设计呢?“若客户的设计图纸能够确定，我们可在72小时内完成3D打印，4个礼拜内完成样品生产。”徐梦岚说。

　　跟一般消费电子的电路板连接器不同，工业类连接器可能比较粗糙，对生产设备的要求非常高，这对生产设备是很大的挑战。“PEI-Genesis的组装和生产设备都是采用瑞士钟表级的设备，以保证连接器产品的高精密度。”徐梦岚强调说，因为一些连接器需要打磨得非常精细才能顺利插入，而且不能有太多空间造成漏水、漏电的情况发生。

　　PEI-Genesis连接器产品

　　为更好地满足客户定制化的需求，PEI-Genesis还在2015年收购了可提供特别定制化连接器和工程解决方案的FilConn公司。FilConn主要生产高精密度和高可靠性的滤波型连接器、EMP电源滤波器和定制化连接器，产品广泛运用于军用航空、医疗、运输和石油天然气领域。收购之后，PEI-Genesis可以业内最快的速度为客户提供满足特定应用要求的定制型连接器。

　　PEI-Genesis除了组装和定制化的独特商业模式值得称道之外，其产品本身在应对恶劣环境方面的优势也十分显著。徐梦岚告诉记者，倍捷连接器能够在超级恶劣和苛刻的环境下满足客户的要求，比如不断电情况下的热插拔，航空航天带来的极限温度考验，轨道交通带来的高度震动，油气环境下可能发生的爆炸事故，以及深海强压的高要求等。

　　如果从应用端的环境要求等级来区分，一般的消费电子电路板连接器对环境的要求最低，其次是工业和医疗，最后是高端的工业应用如推土机和电动汽车等，而倍捷连接器能够满足最苛刻环境要求的级别。

　　除此，防水防尘是工业应用的基本要求，记者获悉，倍捷连接器可供应Sure-Seal品牌的防水系列工业连接器。这些达到相关行业标准的连接器有很高的防水等级(IP67甚至更高)。Sure-Seal是倍捷连接器的自有品牌，专为极端环境应用和高可靠性能而设计。Sure-Seal?的产品组合非常适用于工业自动化、海洋、农业、能源、通讯、医疗、机器人、交通运输以及众多其它恶劣环境。

　　这里需要特别提及的是，倍捷之所以有如此快捷的市场响应速度，还在于其拥有一个“最值得信赖的顾问”团队。Jonathan Parry透露，这是一支多年专注于互连解决方案的技术团队，这个团队的核心成员均来自倍捷欧美地区的精英，他们是倍捷成功商业模式在中国复制的强有力的推动者。