苹果降价之殇：签下“不平等条约”下的代工厂何去何从？

　　iPhone降价了，几个字的背后，牵扯的却是几百万人的营生。

　　2019，注定是命途多舛的一年，而苹果危机背后的代工厂也岌岌可危。毕竟是一条绳上的蚂蚱，谁也不能幸免。

　　多米诺骨牌倒下

　　很多关于苹果的小道消息都是从供应链传来，在这个庞杂而又巨大的生态中，蝴蝶效应愈加明显。

　　而对苹果销售下滑的感应，首当其冲的便是流水线上忙着组装零部件的代工者们。财经的一篇报道直指“苹果村”，和硕工厂里“他和他的工友开始无班可加，一些人已经离开工厂。”而去年年底，有传闻苹果告知富士康和和硕取消XR的产量增加计划。

　　上周，日经也报道苹果削减了一季度销售预期，减少三款新iPhone手机的计划产量。京东、苏宁等电商平台也第一时间将苹果新机的价格下调了几百元。

　　在距离九月那场发布会不到半年的时间，新产品全线降价，以“品牌溢价”为傲的苹果颇为无奈。

　　然而，代工厂不是第一个受牵连的，它的麻烦已经蔓延到更广泛的供应链。

　　苹果相机镜头供应商Largan Precision去年12月的销售额同比下降34%，收入为32.2亿新台币(1.05亿美元)，是自2013年以来最糟糕的12月销售业绩。无独有偶，苹果手机的金属外壳供应商Catcher Technology最近表示，预计1至3月份的季度销售额将较上年同期下降。

　　一路向下的滋味一定不好受。曾经万亿市值的苹果如今已经跌去了一个Facebook。而整条链上共生的参与者也难逃下滑的噩梦，代工厂尤甚，

　　有人说代工厂这么多年的角色一直没有改变，它们是手机品牌霸凌的牺牲品。从摩托罗拉、诺基亚到如今的苹果，当巨头开始一点点往下走，背后可能都是无数代工厂的“尸骨”。

　　代工厂的消亡史，这似乎是几十年都不能改写的结局。故事在高潮发生之后，就不得不走向尾声。

　　代工厂的消亡史

　　如果把时间线拉长，纵向去看整个手机代工产业的发展，明显可以看到，从辉煌到没落，痛苦的不是手机品牌本身，更多的是代工厂的悲欢离合。

　　代工这个词发轫于台湾，从PC、手机、晶圆，只要可以流水线生产的产品，台湾人民有的是办法把制造工艺做到物美价廉。

　　辉煌一时的台湾“代工五虎”广达、仁宝、和硕、纬创、英业达，曾经包揽了全球电脑出货量的90%。

　　手机和PC一样，背后也是一批代工厂为手机品牌服务。但早期，代工厂还只是一个附庸的存在，像诺基亚，摩托罗拉，三星，索尼爱立信等都拥有自己的手机组装厂用于研发。不重要的机型(或已量产的)，则会寻找代工厂去研发生产。

　　即便如此，在诺基亚的鼎盛时期，也有不少代工厂们跟着沾光。然而祸兮福所倚，福兮祸所伏，各中的“祸”也早有伏笔。

　　在苹果和三星的“绞杀下”，诺基亚止不住的下滑态势，引发了一连串的蝴蝶效应，代工厂也难逃噩梦。

　　2014年，曾经员工多达上万人的闳晖科技陷入停产。这家台湾上市企业旗下的代工厂是诺基亚手机按键零部件的供应商，而诺基亚是他们主要的客户。

　　一方面业务过于单一，另一方面，闳晖的技术创新也止步于简单的手机按键，由此错失了触摸屏的智能机时代。

　　死掉的不仅仅是闳晖。那一年，很多人认为手机代工产业进入了寒冬。台湾万士达、联胜科技、东莞奥思睿德世浦、东莞兆信通讯、深圳福昌电子等一大批中小代工厂商，不是停产就是老板跑路。而曾经的另外一座高山摩托罗拉也拖累了一批代工厂，赛龙就是其中之一。

　　代工厂有两个危机：一是来自于外部的连锁危机，比如像诺基亚以及摩托罗拉的衰落，会直接影响到他们的生存。二是内部的技术危机，除了把控成本、效率之外，能否跟上技术更迭也至关重要。当年因为苹果而死的联建，早期是为iPhone4供应屏幕，等到手机更新换代，对屏幕的要求越来越高，他们却没能跟上技术创新的步调。

　　到了智能机时代，生产分工也愈加成熟，随着手机出货量的快速增长，新的一批代工厂重新崛起。

　　2010年，富士康拿下了苹果的iMac订单，自此之后，顺理成章成为苹果iPad以及iPhone的御用制造商。双方合作过程中你侬我侬，苹果让富士康名声大噪，坐稳了全球最大代工厂之一的座位，而富士康则是苹果全球畅销的后勤保障。

　　即便如此，苹果后期也开始有意识地将订单分散到其他代工厂，而富士康过于依赖苹果的后果，有的是前车之鉴。

　　这也是代工发展过程不可避免的棘手问题，对于依赖着苹果的代工厂来说，为了尽可能得满足苹果的需求，自然要把百分之九十的精力放在苹果的订单上，如此循环下去，只会越来越依赖苹果。

　　有业内人总结：“在功能机时代，代工厂被驯化成劳动密集型的生产者，他们唯一的任务就是保证高效持续的产能，只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉队就没有风险;智能机时代，工艺被苹果提高到无以复加的程度，尽管代工厂面临着各种不平等条约，但苹果的高利润使他们仍能分到甜得发腻的一杯羹，后苹果时代，国产手机的崛起改变了这一切，这是代工危机的伊始。”

　　智能手机市场的增量空间越来越少，这是整个行业的共识。不论是从神坛跌下的苹果，还是正扶摇直上的华为，都不得不面对这个现实。

　　苹果的危机下，代工厂又能坚持多久?

　　代工厂转型的痛

　　在手机品牌越来越集中前，山寨机的终结已经让一批代工厂走向了终结。能够从那波浪潮中生存下来的代工厂，要不成长为像富士康、和硕这种的领域巨头，要不就只能不停地冒着赊款的风险接各种单，让生产线动起来。

　　而2014年的那次代工危机潮，某种程度上也是国内制造业转型升级的重要阶段，物竞天择、不进则退。

　　代工厂的生存模式很特殊，手机品牌将利润压得很低，他们通常采用的都是赊销模式。代工厂先获得委托商30%左右的预付款，再以很小比例的预付款去订购上游的零部件，生产结束交货后它们即可拿到全部的代工费用，这时再归还上游元器件供应商的货款。

　　就像多米诺骨牌一样，中间一个供应链环节出现问题，波及的就是整个产业链。这种模式也决定了它们的自担风险性极高。

　　所以想要从中突围，就变得更难上加难。

　　当一个寄生物熟悉了常年栖息的宿主，离开是很困难的，对于这些代工厂来说，也是如此。而低端的代工面临的不仅是劳动力成本上涨的问题，前期的智能手机市场快速膨胀留下的产能过剩后遗症逐渐显现。再加上技术含量不高、可能存在的电子污染等问题，代工厂的生存压力只会越来越高。

　　王雪红的HTC是最成功的代工转型案例，最初HTC代工康柏的PAD大获成功，后又代工了搭载Windows mobile 的Pocket PC，不甘为他人做嫁衣的王雪红决定打出自有品牌，最风光的时候，HTC是全球市值第三的智能手机公司。遗憾的是，HTC的蜕变并没有持续太久，最终因为专利侵权，以及“孤傲”的定价然而让自有品牌陷入了万劫不复的地步。

　　而对于想转型的代工厂来说，并不是都有王雪红的运气和魄力，这是一场刮骨疗伤的殊死斗争，很多人只能面对前仆后继的失败。

　　而已经在转型的代工厂策略无非以下几种：

　　做好本职代工的同时，通过并购已有品牌，结合自身垂直产业链优势，将业务向上游的半导体产业延伸，和自有业务形成良好的协同效应。比如为国内华为、魅族以及小米代工的闻泰科技，就在去年12月，闻泰科技联合董明珠的格力电器收购了安世半导体。

　　安世半导体的前身为恩智浦标准产品事业部，是一家拥有芯片设计、加工、封装测试的IDM企业。这次收购的背后，闻泰可以扩大自己的代工产品线，向着汽车消费电子行业扩张，开发4G/5G、NB IOT模组产品。

　　郭台铭也深知代工模式的利害，他从未停止过为鸿海的大转型铺路。最关键的一战是那场旷日持久的夏普收购案。拿下夏普后，富士康也补全了代工产业链的最后几块版图：液晶显示技术。

　　而就在最近，关于富士康和夏普在珠海投资芯片厂的消息不胫而走。显而易见，代工巨头的转型步伐迈地越来越快、越来越大。

　　第二种则是在代工业务上深挖，从逐渐饱和的手机产业向即将爆发的物联网行业过渡。

　　最典型的依然是富士康，去年，鸿海旗下的工业富联在A股上市，这个成立于2015年的公司，主营业务只有一部分和富士康的代工产业重合，大部分的重点还是聚焦在工业互联网的技术研发。

　　当年华硕将和硕从品牌分离，和硕代工从PC面板、电子组件加工到拿下苹果手机订单，这也是业务层面的成功转型。

　　如果阿Q点去思考代工的转型，归根结底，只要技术过硬，跟上更新换代的王朝，自己就不会倒闭，只会在不断的技术升级后从一个品牌做到另一个品牌，从一个硬件到另一个硬件，与其焦虑如何转型，不如以静制动，等待新的上位者。

　　新的突围战可能已经拉开帷幕，是选择换一条赛道，还是在原有赛道上跑的更快一点，下一个“苹果”等着代工厂的答案。

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