市场逆转影响分销格局 厂商供应链系统受考验

市场逆转影响分销格局 厂商供应链系统受考验

    在库存成为关键竞争要素的情况下，元器件分销的市场格局发生变化，具有较强现货库存能力的厂商获得了机会，会在市场中占有更多份额。而对在市场复苏中抓住机会的厂商而言，抓住一次机遇并不代表企业的核心竞争力增强，要取得更长远发展，必须加强对市场技术的研究，对市场有前瞻能力。
    2008年的国际金融危机使市场需求大幅下滑，迫于成本压力，电子元器件公司不得不降低产能，甚至将部分产品线停产。然而正是由于这个原因，在2009年市场复苏的时候造成了严重的供不应求，出现了终端客户争抢货源的状况。直到现在，元器件厂商、制造商的供应链系统仍然还经受着很大的挑战，而处于中间环节的分销商则在短短一年的时间里经历了冰火两重天。

    市场复苏库存成竞争要素
    ·市场逆转供货紧张。
    ·库存多的厂商获得了更多机会。

    当感受到国际金融危机之后，厂商们都变得更加谨慎。业界资深人士、上海岭芯微电子公司CEO张翌告诉记者，当时不只是IC原厂，包括分销商、制造商都在清库存，谁也不敢大量存货。
    因此，在2009年市场复苏的时候，供货成了问题。首先是晶圆供应的不足，移动电视芯片供应商DiBcom公司CEOYannickLevy告诉记者，2009年第一季度各晶圆厂商都在清理存货，而2009年第二季度末却突然涌现大量需求，晶圆厂商基本上都是以先来先得的方式分配资源，在危机到来之前调整了客户优先权，其结果是给生产环节造成了严峻的考验。其次就是生产线的紧张，市场复苏之后，大量订单纷至沓来，自然形成了订单排队的情况，而生产厂商为了获得较高的利润，会优先去选择利润较高的部分产品线去排产。据分销业内人士透露，有些通常2～4周货期的产品，此时却需要16周甚至更长的时间，这无疑置有相关需求的整机制造商于无米下炊的境地。
    在这种情况下，谁有库存才意味着谁能抓住机会。一些拥有较多库存的分销商脱颖而出，这其中，有部分传统分销商，也包括了部分目录分销商和以前并不被作为主流的独立分销商。派睿电子就是目录分销的代表之一，据派睿电子大中华区董事总经理朱伟光介绍，从2008年正式进入中国市场以来，派睿电子一直保持业务的增长势头，客户数量每年成倍增长。“我们的一大优势就是本地库存和快捷物流，在上海设有仓库备有现货库存2万种产品，可以以最快的速度将产品传递到客户手中，同时28万余种海外库存产品，也可以实现5日或更短的到货周期。”朱伟光告诉记者。
    记者注意到，其他的目录分销商如RSComponents、Digi-key、Mouser等也在中国受益匪浅。而在目录分销商之外，一些库存能力较强的大型独立分销商也在2009年取得了快速发展。这些分销商的共同特点就是有大量库存现货，交货周期短。
    在库存成为关键竞争要素的情况下，元器件分销的市场格局也发生了变化，具有较强现货库存能力的厂商获得了机会，在市场中占的分量更重。预计在未来，传统的代理商将因此而面临更为激烈的市场竞争。YannickLevy认为，分销环节是存货最关键的因素，一些分销商不愿意存货，只接收背靠背订单，因此会被那些愿意承担部分库存成本的分销商所取代。

    洞悉市场才能合理备货
    ·中小型客户的供应不容忽视。
    ·合理备货考验的是市场预测能力。

    严重的供应短缺将导致客户的流失，因为没有客户可以长期将生产线停滞。张翌认为，供货紧张也许是IC厂商在经营中经常遇到的情况，短期一两个月的缺货一般客户是可以理解的，但是，超过半年的缺货则是客户所不能容忍的。
    尽管厂商会优先保证大客户的生产，会尽量避免这类客户的流失，但中小型客户现在已经是市场上的重要采购者，而在现今的中国市场环境下，他们的成长非常快，谁又敢忽视这些潜力股呢？因此，很多厂商对新获得Designin的客户会认真作评价，对有潜力的项目也会非常关注。“中小型客户的市场对我们来说很重要，可以说我们在中国未来发展的很大一部分客户都将来自中国电子行业的中小企业。”泰科电子亚太区通讯及工业解决方案和全球消费电子产品的战略及业务发展副总裁沈祺俊告诉记者。因此，泰科电子很重视鼓励现有的中国本地分销商，通过他们的营销网络，加大对中国中小型客户的营销。
    无疑，及时满足更多客户的需求是提高供应链管理水平的目标之一，而这必然需要厂商去合理备货。“但存货需要流动资金，因此大家都想尽量减少存货，使其达到一个最佳状态，厂商和客户之间良好的协作及准确的预估是应对这一问题的关键。”YannickLevy这样说。
    然而，备货不仅仅考验的是分销商的财务能力，其实更多的是对市场的预测能力。不难发现，在市场复苏之中，不是所有的传统大型分销商都抓住了机会，尽管他们都有足够强的资金实力，反而有一些排名并不在前列的分销商在市场复苏中得到了快速成长。因此，对市场需求的把握能力是分销企业取得竞争力的关键，而电子元器件原厂现在最看重的也是这方面的能力，所谓的需求创造能力，就包括了市场的预测能力。
    抓住了一次机遇并不代表企业的核心竞争力增强，要取得更长远发展，就必须对市场有前瞻能力。在市场复苏中抓住机会的分销商仍必须加强对市场和技术的研究，此外，企业也应加强战略管理工作，对整个经济环境有自己的分析能力，以在宏观经济变化中抢得先机。
　

    DiBcom公司CEOYannickLevy
    做好预测是库存管理关键

    我们公司在去年第三和第四季度也遭遇过供应紧张的问题。这归因于2009年第一季度严重的经济衰退。当时各晶圆厂商都在清理存货，紧接着2009年第二季度末突然涌现大量需求。晶圆厂商基本上都是以先来先得的方式分配资源，所以在危机到来之前完全调整了客户优先权，其结果是给生产环节造成了严峻的考验。
    尤为突出的是，即使一些大的芯片厂商拥有足够的产能，但是由于设计所需的其他厂商芯片出现短缺，也只能给那些大的芯片厂商造成大量库存。将来，避免这种情况最好的方法就是进行准确的预测，并且尽量根据预测的结果行事。芯片从订单到出货需要2(0.18μm或0.13μm)到4个月(65nm工艺)。想要缩短从芯片厂商筹货到设备制造商交货的时间，唯一的方法就是在产品供应商和分销商环节拥有更多存货。然而，存货需要流动资金，因此大家都尽量减少存货，使其达到一个最佳状态。所以说，厂商和客户之间良好的协作及准确的预估是应对这一问题的关键。
    由于产品形态，我们更愿意与投入更多技术支持的中小规模分销商合作，只在物流处理方面会选择大的分销商。这两种类型的分销商各不相同，将来我们都会需要。我们与具有分销能力的设计公司合作，对于大客户，则与提供物流服务的大型分销商合作，因为某些大客户可能存在一些与我们公司不同的特殊要求和条款，而物流分销商则可以满足这些需求。
　

    派睿电子大中华区董事总经理朱伟光
    多渠道商业模式满足小批量现货需求

    在国际金融危机的背景之下，很多企业为了降低运营风险而减少库存，在这种情况下，小批量采购需求反而增长。作为目录分销商，派睿电子独特的多渠道商业模式，在满足此类需求上收到了很好的效果。现在，客户对于加快产品上市时间和缩短设计周期越来越重视。他们对于最新的资讯、最新的产品和技术都有着严格的要求，那就是必须帮助加快产品的设计开发。
    目前派睿已能向中国地区提供来自3500家世界知名供应商的超过30万余种现货元器件产品。除了和优质供应商展开合作，为电子工程设计提供可信赖的产品外，派睿电子还竭力提供全方位的创新服务满足电子设计工程师的需求。派睿的本地技术支持团队，均由经验丰富的电子设计工程师组成，他们研究并开发市场发展所需的新产品，并将最新产品的发展趋势与供应商、客户分享。
    今天的工程师都比较依赖网络，并且把网络作为获取资讯的第一个来源。我们认识到了互联网的作用，然而，网络分销需要在资源、工具、技术等方面不断投入，以满足客户对于多渠道分销体验的需要。而且，作为网络分销的配套措施，合适的库存水平、完整的产品和技术信息、流畅的物流运输以及快捷的到货服务都需要投入，而这些都是高水平的分销服务的真谛所在。派睿电子对在线电子商务不断进行尝试和投入，随着不断推陈出新的多元化服务，在线业务的发展已使网站本身逐步成为集产品选购、技术知识信息共享、解决方案和技术答疑等功能于一体的一站式服务平台。