深华龙邓艳丽:坚定不移 走自主品牌营销之路

来源:华强LED网 作者:欧林英 时间:2010-11-01 14:23

营销 深华龙 自主品牌 邓艳丽

                           深华龙: 坚定不移  走自主品牌营销之路
                                                       -----访深圳市深华龙科技实业有限公司CMO(商务市场总监)邓艳丽

公司简介:
        深华龙科技实业有限公司(以下简称深华龙)于2003年6月成立。是一家高速发展,技术配套不断完善的综合性高科技实业型企业,以自主创新体系为主,多家高校科研机构为技术依托,专业的LED TFT液晶显示和半导体照明核心应用技术完整解决方案提供商与品牌商。下设总部运营中心,研发技术中心,和四大事业处:LED半导体照明事业处;LED TFT液晶显示事业处;LED精密光学模具注塑事业处;光学应用材料事业处。以及拥有海内外六个关系企业。

 

深圳市深华龙科技实业有限公司CMO(商务市场总监)邓艳丽

       
        作为一家快速成长的高科技企业,深华龙历经7年磨砺,逐步发展成为世界LED节能、环保光源利用技术的领导者。据邓总介绍,深华龙成立的7年的时间里,公司的主营业务主要是LED在液晶显示和照明方面的应用。目前已形成LED液晶显示屏及其背光、LED半导体照明两大产品系列。LED液晶显示方面已有7年,LED照明也有三年之久。在04年似乎还是台资企业天下的时候,公司就已经涉足中尺寸背光。而开始做7寸也是属于比较早期和领先的. 深华龙作为深圳市高新技术企业不但享有“深圳市双软企业”的荣誉称号,还获得“深圳市最具成长性企业”得和“最受中国设计师欢迎LED商业照明品牌奖”等奖项。2010年,成为2010上海世博会GMC品牌馆唯一LED照明制造商,并且也是2010广州亚运会LED幕墙灯唯一供应商。对于取得的荣誉,邓总谦虚地表示,荣誉只能是代表我们成长的一些见证。


         产、学、研一体化的研发模式

我国LED行业除了核心技术竞争力不强之外,产学研结合比较松散也是制约其发展的主要因素。缺乏核心专利、产学研合作松散,已成为悬在中国企业头上的一把达摩克利斯之剑。

深华龙立足深远,不仅与华中科技大学国家重点光电实验室、中山大学光电实验室、香港应用科技院、郑州大学模具注塑实验室等进行产学研合作,达到了技术、人才、研发设备共享,形成产业与高校良好的互动机制。09年与中山大学合作了专门针对微集成封装的深圳联合实验室。据了解,这是中山大学首次跟深圳企业对接,集中在上游封装技术、核心模块方面 。而中山大学的王刚教授毕业于日本名古屋大学,是中国十大半导体专家之一,在LED封装技术、照明等技术方面都享有话语权。目前,深华龙已经拥有50多项专利。主要的专利在核心光源:包括核心光源,散热,光学透镜,二次光学方面的处理,外观的专利达到十几项。

深华龙LED光源在业内是一个知名品牌,凭借中大尺寸背光源技术路线积累的经验,利用照明方面也会用到很多背光源的技术。在照明方面,进行光学效果的处理,在光形处理的时侯进行重新设计并模拟,然后再进行图纸的优化,然后进入模具注塑阶段、最后产出成品。


        走自主品牌营销之路  

2010年,深华龙作为中国优质中国制造商的代表进驻世博会GMC品牌馆,成为GMC品牌馆唯一LED照明企业品牌馆,是唯一家以LED照明为主,集研发,制造,营销一体的专业供货商,全方面的在世博会的舞台上展现风采!

深华龙不仅在国内市场占据了较高份额,而且形成了大规模出口,成为多家世界500强企业的供货商。在LEDTFT液晶显示背光方面,全部自主研发产品,拥有多项专利。邓总坦言,深华龙也是从一个制造型企业过来的,深知中国大部分企业在做国外市场的时候都以OEM订单模式为主,而自主品牌营销和OEM模式却是两种截然不同营销模式商业模式。为了谋求企业更好的发展,深华龙也做了全方位的分析,邓总说,我们深知这个“微笑曲线”所处的位置。从“微笑曲线”的角度看对于制造业来说,“微笑曲线”实际上是寻找附加值的方式,以便让更多制造业企业能够认知,了解他们所处的位置,为企业提供由单纯的制造转为品牌创造最好说明方式与管理方式。由于成本急剧上升,企业的优势被削弱,继续走代工模式只会让企业陷入僵局。只有在研发和营销方面做创新,走自主品牌营销道路,才有可能继续生存下去。

同时邓总感慨,真正做国外市场的自主品牌营销的话其实也是很困难的。一个拥有自主品牌营销和海外市场成熟的商业模式的成功企业,所花费的精力和成本比国内的自主品牌营销会更多。

在深华龙来看,背光、照明是并重的。在背光这方面,处于工业中间品,产品打上了深华龙商标。主要体现为品质、服务、价格等核心竞争力,以及与客户建立一种长期合作的伙伴关系。LED在背光源应用市场庞大。LED液晶电视市场渗透率从年初的5%已经达到了30%。深华龙看好背光市场潜在容量,除了在消费类电子、平板电脑等中尺寸占据市场,也逐步向大尺寸、液晶电视这块发展,争取做大做强。对于同样并重的照明市场,邓总表示,同样会坚定不移的走自主品牌营销这条路,而背光和照明会采用两套完全不同的管理体系、两批完全不同的人马去做。


         EMC揭开成本控制奥秘

LED项目初始投入成本较高,为了解决价格问题,深华龙采用了合同能源管理模式(EMC),EMC是一种以减少的能源费用来支付节能项目增量成本的节能投资方式。先使用,后付款,对于企业来说需要承担一定的风险。关于这种模式,邓总表示,这种模式在国外很早就有了并且在成熟地使用,深华龙在国内LED企业里面是比较早地采用这种模式的。

据了解,这种模式中深华龙作为设备提供方,节能减排基金作为资金平台,节能服务公司作为运作平台,各自扮演好自己的角色,互利共赢,强力有效地推动公共照明系统的LED照明节能改造。

此外,保险公司作为担保方对合同能源管理提供质量担保和节能担保,再由第三方对节能设备合同进行审计,客户最终成为合同能源管理的受益方,即节能单位。合同能源管理模式的主要目的,是减少用户前期的投资,针对大的项目,让甲方先受益,合同能源管理方收取15年的电费收益。同时,深华龙作为设备提供方,负责灯具的售后服务:5年的质保期内承担无偿的售后服务;5年后提供有偿的售后服务。这样便使得整个EMC模式更健康、更茁壮地成长。

邓总认为,随着全球倡导低碳节能减排趋势,今年开始国家非常鼓励这个EMC模式存在,EMC模式不仅仅体现在照明行业,LED路灯这个行业,它在变频空调、污水处理、新能源应用方面都可以用这样的模式来做。


        精准定位市场  重点产品推广

据了解,在2010年,深华龙主要对局域市场进行深挖。就国外而言,在德国和日本市场占有率有了很大的提升,并继续在一些重点市场深挖。相对于国内市场,侧重于对特色产品推广的深化,主要在面光源、灯管、路灯这三个产品取得了一定成绩。深华龙面光源产品在亚运会主体育馆经过专家层层审核,一致通过得到采用,成为2010广州亚运会LED幕墙灯唯一供应商。

邓总表示,2011年我们还是针对重点产品进行推广。2011年,随着LED照明行业规模不断扩大,LED照明取代传统照明成为发展的趋势。何时普及?她表示看好照明行业,普及只是时间的长短的问题,但它可能会有一个加速度,现在看来可能占了2%--5%,因为有个加速度,会越来越快。

并且,在欧洲已经有这样一个市场调查:它每年是以10-15%的速度增长,到2015年至少普及率占到50%.中国随着经济发展,人民生活素质的提高,体现了一个综合的国力的增强.而这个速度是越来越快的.蛋糕很大,但到底切哪块是自己的?邓总表示,深华龙会成熟考虑,针对重点产品.根据自身特点和优势,综合人才、技术、产能等各方面优势明确市场方向。找准自己的商业模式和战略, 根据自身特点和重点产品布局.毕竟LED是一个新兴的行业, 走别人的老路,不一定会成功!(编辑:欧林英    责编:刘卫)
 

资讯排行榜

  • 每日排行
  • 每周排行
  • 每月排行

华强资讯微信号

关注方法:
· 使用微信扫一扫二维码
· 搜索微信号:华强微电子