本土IC企业如何赢得三星2000万大单

本土IC企业如何赢得三星2000万大单

      获得三星Galaxy S II Design win

      在与电子工程专辑记者的谈话中，浦先生曝出聚辰的产品在去年已经打入 了三星热卖的Galaxy S II，他自己用的也是该款手机。“我们去年给三星Galaxy S II提供了超过1200万颗EEPROM，主要用在摄像头模组，现在已经是他们在这一块的主力供货商，供货占比70%。Galaxy S Ⅲ的设计也将继续采用我们的EEPROM，预计今年卖给三星的料会超过2000万颗。”三星对供货商的资质考察是非常严格的，在国际大半导体公司的环伺 下，这家成立才两年的本土公司如何脱颖而出，成为Galaxy摄像模块EEPROM的主力供应商的？


      “的确，我们的产品性能是完全可以媲美国际大公司，但这颗料的价格也不比他们的便宜，三星为什么会选择我们？首先我们的资质合格，产能和财力有保障，更重要的 是，我们的供货策略会和同行有差异，我们将三星作为我们的优先供应对象，也更重视对他们的服务，每月都会派人跟进产品使用状况。”浦先生向记者介绍，对于 三星突然的增货要求，他们也能满足。一个案例是去年三星突然向聚辰追加了100万颗料，这个数量是很难短期完成的，“但我们也在1个月内完成了，这就是我 们提供的服务。”



      更大的“阴谋”

      除了以产品性能、服务来赢得市场，聚辰还有更大的“阴谋”：做关联产品，以产品来带动产品。除了EEPROM被三星看中，他们现在正与三星谈他们的另一颗料也做进Galaxy的design win，这颗前程远大的产品便是运算放大器。

      “我们去年收购的美凌，在模拟方面非常专业，我们现在的运放就起源于这里。”浦先生介绍，他们的运放应用领域包括医疗、工业、家电等，在低工耗、低噪声等方面是国际水平，比如这次在展会上展出的GT7161/62，具有超声过滤功能。

      收购一家公司，仅仅因为他们的某方面做得专业是不足以吸引聚辰的，它更在意的是对自身产品的补充和关联。“在收购之前，我们已经有了三条产品线，智能卡，存 储卡，电源管理如AC-DC，但美凌有DC-DC，还有信号链产品比如运放，收购他们之后，我们的产品就丰满了。我们现在做的事就是以一颗料带动相关料的 销售，比如客户用了我们的智能卡MCU，那还需要EEPROM，只卖单颗产品是不能长久盈利的。”这样关联销售的效果是明显的，在收购之前，美凌的年销售 额是二三十万，现在原有产品线销售额已经达到100万了。浦先生说聚辰的梦想远不止将这四条产品线关联销售，而是“成为一家综合性的公司，最终成为提供 solution的公司。”