销售冠军的16个经典思维模式

销售冠军的16个经典思维模式

    十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

   1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

    2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）

    3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……

    十三、说服任何人的二个方法：

    ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）

    ②给他快乐。

    十四、冠军的持质：

    ①诚恳

    ②脚踏实地

    ③谦虚的学习态度

    ④良好的性格，良好的个性

    ⑤保持感恩的心态

    ⑥良好的形象

    ⑦丰富的知识

    ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

    ⑨向不可能挑战

    ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）

    十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

    1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

    2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

    3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

    4、拥有成功者的形象。

    5、尽力不如比别人更努力！

    十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

    1、拜访上市公司的老板

    2、拜访浙江省最大的前几家企业。

    3、绝大部分人缺乏的是勇气。

    4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

    5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

    电话拜访关键技巧举例：

    ①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”

    ②（对秘书）“我找老总有私事”。

    ③“我可提高贵企业的业绩”。

    ④我可免费为贵企业做讲座。