ST全球战略：专注物联网与自动驾驶 在创新与高量值之间取得平衡

ST全球战略：专注物联网与自动驾驶 在创新与高量值之间取得平衡

　　不断强化的分销渠道策略 确保产品快速面世

　　除了注重技术投入和技术创新，ST在生态系统建设也是不遗余力的，因为这能帮助我们的客户进行他们的设计，并使其能够更快地面市。Chery向《华强电子》记者表示，如何在创新与高量值之间取得平衡，关键因素之一就是与合作伙伴建立一个丰富而完整的生态系统。

　　Chery进一步表示，我们的客户群非常宽泛和均衡。从原始设备制造商(OEM)以及分销渠道合作伙伴方面来看，中国就是很好的客户群代表。我刚参加了亚洲年度分销商大会，在那里见到了我们130多个中国的分销渠道代表，整整两天都在和他们一起探讨未来的发展机会。

　　分销商渠道销售业务占ST销售收入很大的一部分，那么在目前元器件利润空间进一步变窄的趋势下，代理商销售渠道业务的某些部分也被原厂在弱化。那么ST在全球分销渠道业务销售中未来的策略是什么样的?对于原厂直接在线上销售的新型模式，未来有什么新的策略?

　　就此问题，ST亚太区销售及市场执行副总裁Jerome Roux在接受《华强电子》记者采访时表示，成为亚洲半导体市场第一大供应商是我们的愿景，为达到这个目标，我们要和非常重要的分销渠道商，以及本土的分销渠道商一起合作，才能确保能够为本地的消费者提供更好的服务。同时，对于一级分销商来讲，我们要给他们提供技术支持和服务支持，并触及到具体的销售点。

　　另外，从产品的角度来看，ST的产品一方面可以针对大众市场，同时还可以覆盖到高端市场，我们有最宽泛的产品组合，因此我们的分销渠道，包括我们分销的策略安排也是很复杂和全面的。无论是跨国分销商还是本地分销商，我们将始终如一的保持紧密的合作伙伴关系，来确保我们能够全方位覆盖产品，满足客户对产品不同的需求。

　　关于利润空间下降的问题，对于ST来讲，我们认为在合作上都应该找到合适的安排，让双方都能够有利润，我们是努力这样做的，我们也正在这样做。

　　Chery也补充到，刚才提到的分销战略的安排，是我们前任CEO制定下来的，而且分销的策略一直是非常一致的，以后也确保这一策略贯彻下去。

　　中国是ST所有市场中发展最快、最具活力的市场，有许多企业家和创业公司，占ST收入非常大的一部分。不论是OEM或是分销商网络，我们都有非常坚实、非常好的合作关系。为了使我们的产品是能够服务并且满足中国市场的需求的，我们也会对分销渠道的情况尝试做一些调整和变化。

　　比如，ST深耕中国市场多年，与很多关键合作伙伴都有非常密切的合作，尤其是在物联网领域。比如和阿里巴巴在物联网领域的合作。我们已经为物联网应用建立了一个完整的软件生态系统，包括操作系统、安全性和连接性，将AliOS节点至云端垂直整体解决方案及意法半导体物联网技术的多样产品组合，包括传感器、处理器、数据安全、通信连接和功率管理。

　　我们在9月份就宣布了这一合作，同时我们还宣布了中国第一家STM32官方在线商店入驻阿里巴巴天猫商城。依托阿里巴巴的品牌影响力和出色的用户体验，STM32天猫旗舰店将为客户提供便利的STM32生态系统硬件购买服务。

　　另外，还想强调一下，分销渠道是植根于ST战略中的一部分，所以我们非常专注于执行分销战略。

　　总而言之，我们的成功可以归为几大因素。首先是我们的技术组合，我们拥有非常广泛的技术组合，完全与终端市场和应用重点保持一致。其次是对核心专利技术及差异化技术进行选择性投入，为客户提供重要的附加价值。第三就是我们专注于执行分销战略。Chery总结到，ST正是通过对这些策略的有效执行，最终达成了非常优秀的财务业绩表现。前不久ST刚刚公布了第三季度的财报，清楚地展示了ST的财务表现在各个水平阶段所获的卓越进展。预测2018年我们的总体营收将达到16%左右的同比增长。现在，ST已经是一家非常强大的公司，从运营和财务角度来看都是如此。我们的目标是希望能够在接下来几年将ST打造成更强大的公司。

（责编：振鹏）

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