元器件分销商深度融入设计链

元器件分销商深度融入设计链

    分销商可以把雇用工程师的费用分摊到成千上万的客户身上。“中型的3万个客户要求全面服务与本地支持，我们的现场工程师(FAE)和庞大的全球网络向这些客户提供支持。艾睿还向中小型客户提供极好的服务，包括互联网能力、丰富的库存和恰当的支持。”Kong表示，“我们的供应商欣赏这种方式，因为这样我们能够在所有客户层面上把他们的技术推向市场，并帮助他们确定其最新技术的最佳前景。”

    在分销产业，工程资源已从主要专注于供应商的模式转向以技术为重点的模式。在前一种模式中，一个现场工程师专门服务于供应商，比如德州仪器或英飞凌。现场工程师现在都是模拟或FPGA等特殊领域中的专家，是分销公司和供应商共同培养出来的。

    举例来说，艾睿与安富利主办的全球培训项目长达数天，而且包括供应商和客户。Smith表示，安富利的X-fest、Speedway和On-ramp等项目都是实际动手的强化培训课程。

    艾睿也在全球各城市举办其Arrowfest培训课程。Kong表示：“我们与供应商之间建立了非常密切的协作关系，共同向客户提供解决方案。我们可以在客户设计的所有阶段提供帮助，从新产品推出一直到产品寿命结束。”

    按需提供专门技术

    客户也依赖分销商在固态照明等新兴或专业市场提供支持。富昌和其它分销商纷纷建立了单独的事业部专门从事照明业务，并让所雇用工程师接受散热、光学和其它与LED设计有关专题的培训。“在照明方面，我们正在讨论从电气领域向电子的转变。”富昌的Lindsley Ruth表示，“该市场需要支持的客户面很广，包括从工业到医疗、国防和航空。”

    “以前只要元器件设计知识，而现在则需要透镜方面的光学知识。”安富利的Smith表示，“设计一个照明系统需要大量技术。照明市场形成了自己的专家群——热、绝缘、电气电子和机械，全部只是为了设计一个系统。”

    同时，对于包含触摸屏和面板的系统的需求高涨，正在刺激模拟设计服务市场发展。“我们看到越来越多的界面采用触摸屏——人界面。”Smith表示，“在我们正在开发的许多设计中，模拟技术是重点。不仅从Atmel和飞思卡尔等供应商看到这点，现在还加上ARM，因此我们必须看看你如何销售ARM。我们从技术开始着手，然后考察芯片，再添加最终客户需要的产品优点与特色。”

    至于垂直市场，Smith表示，他看到来自军用领域的设计需求。“该领域正在追求小型化，以使士兵能携带更多的装备。以前士兵通常背着背包，现在带的则是笔记本电脑。夜视技术和阻断无线电信号等设备都必须小型化，我们正在把设计做得更小和更可靠。”

    在设计与工程人才方面的投资增加，不仅限于半导体领域。如TTI，一直根据客户需要提供技术帮助，并加强相应的互连设备、无源器件和机电器件(IP&E)项目。