元器件分销商深度融入设计链

元器件分销商深度融入设计链

    分销商加大工程支持力度，也意味着供应商离客户越来越远。这以前是渠道面临的问题，供应商担心对客户设计与产品开发计划失去了解，但Smith和其它分销商高管表示现在这个问题减轻了。

    Smith表示：“我认为，在我们与供应商之间，各家的系统现在联系非常紧密，我们刚把设计注册进去，几乎马上就会传到供应商那里。以前我们之间的联系不紧密，必须经常更新和回顾，但现在你可以调出报告，看看客户在干什么。”他们就不用担心能见度问题。

    注册是一种智能工具

    设计注册流程使得分销商的设计协助能够得到补偿，同时也向供应商提供了价值。供应商可以看到其哪些新产品受到欢迎，用在了哪些应用之中。如果制造业务转移到了海外，登记流程还可以帮助供应商和分销商追踪项目进展情况。

    要使分销商的设计服务得到充分补偿，供应商和分销商必须确保，如果项目转移到了海外，分销商能够在制造地提供元件。许多设计订单(design-win)把补偿直接与生产批量订单挂钩。分销商可以在一段时期内得到较好的价格，或者在批量销售上面得到较高的利润率。

    “我们追踪设计流程是为了更加全球化服务。”Smith表示，“我们有多家设计中心，而且当从北美到亚洲等各个地方的全球设计中心连接起来，信息可以在全球范围内流动。”

    分销商预期，增加设计支持的这种模式将长期存在。“分销商与客户之间的直接联系日益增强。”TTI的Knight表示，“不论谁拥有客户关系，都必须参与设计流程。这对于供应商可能不是理想选择，但他们削减了资源，因此可能不拥有那种选择。”

    Knight表示，供应商依赖分销商推介产品和提供适当的工程资源。“我们是通向一个庞大客户群的大门，而且客户正在越来越多地利用分销。有些是奉供应商之命行事，但只要市场要求客户和供应商少花钱多办事，那么分销商就能弥补其中的缺口。”