面对小城市：正牌未到 山寨先行

面对小城市：正牌未到 山寨先行

      “一次我们这边换季打折，一位来自东北的顾客一次买了87件T恤衫和22条裤子，他说回去在自己店里卖。”北京赛特奥莱Ralph Lauren店的一位销售人员告诉媒体记者，这里因为是折扣店，常年3～5折，有时甚至会更低。

       几个月前，一位美国博客作者在网上上传了昆明一家山寨“Apple Store”（苹果商店）的照片后，把“渠道山寨”推入了大众视野。照片中山寨苹果商店的“逼真”程度令人叹为观止。于是，不少网友展开了一系列的晒山寨活动：山寨屈臣氏、山寨7-11……

       而对于品牌商们来说，“渠道被山寨”的出现可谓悲喜交加。一方面，消费者从山寨渠道购买的商品如果在产品或服务上出现问题，自然会使得消费者对其品牌产生负面印象；但另一方面，山寨店们也为这些品牌商们研究中国的二三线城市市场提供了免费素材。

       二三线的诱惑

      “前一段时间在中国西部几个省市的考察，对我的触动很大。”金佰利（中国）有限公司总裁邵青锋在接受媒体记者采访时表示，他们的中高端产品在像宝鸡这样的西部城市非常受欢迎，消费者和大城市的一样，对好的产品有强烈的需求，比如纸尿裤产品，很多妈妈要最好的，而不是价格便宜就行。

       邵青锋表示，金佰利会在接下来发力中国的二三线，甚至四五线城市。

       同样看中低线市场机会的还有星巴克。到2010年为止，星巴克一共开出400家门店，其中超过70%都集中在北上广深这四个城市里。但是到2015年，星巴克计划在中国增开1100家店，其中大部分将开在二三线城市。

       根据商业战略咨询机构波士顿咨询公司（BCG）一项调查，在未来十年，中国中产阶层及富裕消费者数量将从1.5亿增长到4亿以上，其中三分之二将居住在小城市，中产阶层正在中国大城市以外的地区迅速崛起。

       据统计，除了北上广深外，中国有150个人口在100万以上的城市；而美国只有13个。如此巨大的商业机会，怎能不令众多企业将中小城市视为第二波扩张的动力源泉。

       大品牌爱上小城市

       嗅觉灵敏者已经收获了惊喜。

       2011年年初，全球最大化妆品集团欧莱雅在宜昌国贸大厦开设了其在中国西部二线城市的首个兰蔻专柜。