面对小城市：正牌未到 山寨先行

面对小城市：正牌未到 山寨先行

       “一开始我有些担心，毕竟兰蔻是我们最好的奢侈化妆品品牌之一。”欧莱雅（中国）总裁兼董事总经理盖保罗告诉媒体记者，“但现在，宜昌这个专柜已经成为在中国最重要的兰蔻专柜之一。”

       宜昌兰蔻开柜当天一直销售到次日凌晨2点，实现销售额超过100万元，截至上半年的销售额更是超过了1200万元。据调查，48%的顾客群体为宜昌城区的消费者，30%来自周边县市地区，22%左右来自于周边其他地级市。随后，另一高端化妆品品牌雅诗兰黛也在宜昌开设了品牌专柜。

       “我们把二三级、甚至更低线城市的市场拓展也纳入了工作当中。”盖保罗表示。

       同样尝到惊喜滋味的还有星巴克，这个把“小资最爱”概念演绎得最成功的品牌在济南同样成功：单店日最高销售纪录近3000杯咖啡，这个成绩能轻松挤进全国星巴克日均销售额最高店铺的前十名。

       尽管中小城市对于大公司来说充满诱惑和想象，但可能遭遇的问题也不容忽视。比如星巴克曾试探性进入过东北等地区的二线城市，但反应平平。对于很多品牌来说，在一个城市内只有门店数量达到一定规模，才有利于后台物流成本的降低；销售和服务人员，尤其是管理人员的招募与培训也将面临挑战。

       “物流成本也是一个很大的问题，大城市一般可以开很多家店，店越多平均物流成本越低。”一位加盟商告诉媒体记者，“公司要求店面装修要标准一致，但是小城市消费群毕竟有限，我们想做一个‘简装版’的，但是公司不同意，价格又不能卖高，利润太低了。”他说。