面对小城市:正牌未到 山寨先行

来源:中国经济周刊 作者:—— 时间:2012-03-26 15:55

       “一开始我有些担心,毕竟兰蔻是我们最好的奢侈化妆品品牌之一。”欧莱雅(中国)总裁兼董事总经理盖保罗告诉媒体记者,“但现在,宜昌这个专柜已经成为在中国最重要的兰蔻专柜之一。”

       宜昌兰蔻开柜当天一直销售到次日凌晨2点,实现销售额超过100万元,截至上半年的销售额更是超过了1200万元。据调查,48%的顾客群体为宜昌城区的消费者,30%来自周边县市地区,22%左右来自于周边其他地级市。随后,另一高端化妆品品牌雅诗兰黛也在宜昌开设了品牌专柜。

       “我们把二三级、甚至更低线城市的市场拓展也纳入了工作当中。”盖保罗表示。

       同样尝到惊喜滋味的还有星巴克,这个把“小资最爱”概念演绎得最成功的品牌在济南同样成功:单店日最高销售纪录近3000杯咖啡,这个成绩能轻松挤进全国星巴克日均销售额最高店铺的前十名。

       尽管中小城市对于大公司来说充满诱惑和想象,但可能遭遇的问题也不容忽视。比如星巴克曾试探性进入过东北等地区的二线城市,但反应平平。对于很多品牌来说,在一个城市内只有门店数量达到一定规模,才有利于后台物流成本的降低;销售和服务人员,尤其是管理人员的招募与培训也将面临挑战。

       “物流成本也是一个很大的问题,大城市一般可以开很多家店,店越多平均物流成本越低。”一位加盟商告诉媒体记者,“公司要求店面装修要标准一致,但是小城市消费群毕竟有限,我们想做一个‘简装版’的,但是公司不同意,价格又不能卖高,利润太低了。”他说。

资讯排行榜

  • 每日排行
  • 每周排行
  • 每月排行

华强资讯微信号

关注方法:
· 使用微信扫一扫二维码
· 搜索微信号:华强微电子