中级营销主管:长不大的职业侏儒?
来源:第一营销网 作者:—— 时间:2012-10-25 11:30
吃的也是青春饭
中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体。从某种意义上说,他们直接影响着中国中小企业的前途。
这个群体具有下列鲜明的特点:
1.无论学历高低,基本上属于经验型。
他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此,单兵作战能力很强,驾驭客户和市场的能力很强,对局部市场销售业绩的保障能力也很强。从这个角度看,他们的实战能力整体上高于大型企业的中级营销主管。后者失去了强大的营销后勤支持,几乎无所作为。
2.大多属于销售型,营销策划能力相对较弱。
他们的“营销策划”,更多地体现在销售政策的制定上。打开他们的“营销策划方案”,你看到的主要是促销方案。
3.学习与模仿能力较强。
只要企业的生产与技术能够支持,他们会帮助企业迅速跟进产业领先者或者同类竞争者的创新行为。
4.营销思维上存在明显缺陷。
比如,往往把价格视为策略,即用价格销售产品,而不是为产品塑造一个稳定的价格。因此,中小企业的价格往往具有不确定性。
再如,他们更关注短期业绩。中小企业的业绩比大型企业更依赖于人力而不是体系,因此,他们的收入、职务往往都受制于短期业绩,而不是长期业绩。长期下来,在他们的“营销思维”中,战略性因素几乎被全面摧毁。由此,中小企业的产品寿命普遍较短,而且市场也会周期性转移。
5.中小企业发展的不确定性,导致晋升通路十分狭窄。他们缺乏长期的职业规划,对企业的忠诚也无法转化为归属感。
这样下去,他们的未来将会是什么样呢?
1.跳槽:通过跳槽,延长职业生命周期,或谋取更好的岗位、待遇。但随着年龄的增长和市场环境的变化,你总有跳不动的那一天。
2.改行:比如选择风险更大的创业之路,或同样并不乐观的其他职业。
3.被淘汰:他们常常感慨——营销吃的是青春饭。
说穿了,一方面如何最大限度地延长职业生命周期,另一方面又如何为未来不得不面对的另谋出路积累条件,就成为中级营销主管必须未雨绸缪的大事。
影响你后半生的几项修炼
管理修炼
不要说营销主管,所有营销人天生就是个管理者。客户、产品、市场、个人行动、价格、费用、预算、销售,都需管理。
问题是,在日常工作中,营销人员很少会认真地从事这些管理。他们意识不到,如果加强这些管理修炼,会对自己做出多么巨大的贡献。
当然,中级营销主管还有一个团队管理的责任。如果能够管理好客户和业务员,还有什么人、什么事管不好?
策划修炼
与管理一样,营销人员天生就是一个策划者。
当前营销人员并非不做策划,而是疏于系统的、专业的和规范的营销策划。
你得认真地研究竞争、研究需求,研究渠道、营销环境、市场发展趋势。最起码,得在“你的势力范围内”研究这些,并提交自己的营销策划方案。
对营销高管来说,不谋全局无以谋局部;而对于中级营销主管来说,则是不谋局部无以谋全局。
一个能够从事营销策划的人,面对企业的其他任务工作,规划、策划将都不是问题。
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