中级营销主管:长不大的职业侏儒?

来源:第一营销网 作者:—— 时间:2012-10-25 11:30

    经营修炼

    从开发市场到管理市场,再到经营市场,是营销人员进步的三部曲。而营销人员最大的可能则是,从开发市场、管理市场,走向为市场而市场。这也是营销与经营经常发生矛盾的根源所在。

    正像企业做产品的目的是销售,企业做市场的目的是盈利。甚至获取良好的销售业绩都不是最终目的,只有产生满意的利润才是最终目的。

    满意的利润从哪里来?

    是从经营市场中得来的。

    同样道理,会经营市场的人,就具备了经营企业的基本素质。

    观念修炼

    从事营销这个职业,最起码应该获取这些基本观念或者认识。

    比如:

    1.机会意识。

    没有机会就没有营销,营销是从发现机会开始的、抓住机会结束的。

    2.“成人达己”的意识。

    营销是一个只有让别人满意自己才有可能满意的工作。只有站在别人立场考虑自己的利益,让别人获取利益的前提下实现自己的利益,才有营销。双赢、多赢不能仅仅作为口号,而应该是身体力行。

    3.全局意识。

    所有营销人都有这样的感叹:企业怎么只有营销人员在做营销?为什么企业不能握紧拳头,共同服务市场或者顾客呢?他们没想过与之相反的一个问题:营销部门与企业内部其他部门充分沟通、精诚合作了吗?

    不仅如此,即使是在营销系统,营销人员更多的也是“独行侠”。他们对外部比对内部更熟悉,像钓鱼岛一样“孤悬海外”,这其中的问题不是一目了然吗?

    都说营销是龙头,其实龙头要牵动的是龙身。

    4.战略意识。

    营销是最大限度地挖掘短期业绩的工作,同时也是为实现长期业绩创造最大可能的工作。

前者是战术,后者是战略。从某种意义上说,没有战略意识和战略行为,就没有营销,只有销售。而销售只能成就今天,战略才能成就未来。

    营销人员具有更开阔的视野,他就具有了无限的职业可能。局限于销售工作,一定是在给自己画地为牢。因为,从职业角度看,销售工作仅仅是营销的入门或基础。而中小企业的中级营销主管恰恰是以销售见长,并且为销售所困。

    我十分悲哀地看到,我在20世纪90年代带出的一批今天已经成为营销高管的精英们,目前仍然局限在销售层次。他们职位变高了,个人表现却平庸了。

    销售为王,持续增长,让增长改变命运,这是我与刘春雄老师总结的企业营销三部曲,它们何尝不是营销人员职业生涯的三部曲?

    我十分悲哀地看到,我在20世纪90年代带出的一批今天已经成为营销高管的精英们,目前仍然局限在销售层次。他们职位变高了,个人表现却平庸了。

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