中级营销主管：长不大的职业侏儒？

中级营销主管：长不大的职业侏儒？

    经营修炼

    从开发市场到管理市场，再到经营市场，是营销人员进步的三部曲。而营销人员最大的可能则是，从开发市场、管理市场，走向为市场而市场。这也是营销与经营经常发生矛盾的根源所在。

    正像企业做产品的目的是销售，企业做市场的目的是盈利。甚至获取良好的销售业绩都不是最终目的，只有产生满意的利润才是最终目的。

    满意的利润从哪里来？

    是从经营市场中得来的。

    同样道理，会经营市场的人，就具备了经营企业的基本素质。

    观念修炼

    从事营销这个职业，最起码应该获取这些基本观念或者认识。

    比如：

    1.机会意识。

    没有机会就没有营销，营销是从发现机会开始的、抓住机会结束的。

    2.“成人达己”的意识。

    营销是一个只有让别人满意自己才有可能满意的工作。只有站在别人立场考虑自己的利益，让别人获取利益的前提下实现自己的利益，才有营销。双赢、多赢不能仅仅作为口号，而应该是身体力行。

    3.全局意识。

    所有营销人都有这样的感叹：企业怎么只有营销人员在做营销？为什么企业不能握紧拳头，共同服务市场或者顾客呢？他们没想过与之相反的一个问题：营销部门与企业内部其他部门充分沟通、精诚合作了吗？

    不仅如此，即使是在营销系统，营销人员更多的也是“独行侠”。他们对外部比对内部更熟悉，像钓鱼岛一样“孤悬海外”，这其中的问题不是一目了然吗？

    都说营销是龙头，其实龙头要牵动的是龙身。

    4.战略意识。

    营销是最大限度地挖掘短期业绩的工作，同时也是为实现长期业绩创造最大可能的工作。

前者是战术，后者是战略。从某种意义上说，没有战略意识和战略行为，就没有营销，只有销售。而销售只能成就今天，战略才能成就未来。

    营销人员具有更开阔的视野，他就具有了无限的职业可能。局限于销售工作，一定是在给自己画地为牢。因为，从职业角度看，销售工作仅仅是营销的入门或基础。而中小企业的中级营销主管恰恰是以销售见长，并且为销售所困。

    我十分悲哀地看到，我在20世纪90年代带出的一批今天已经成为营销高管的精英们，目前仍然局限在销售层次。他们职位变高了，个人表现却平庸了。

    销售为王，持续增长，让增长改变命运，这是我与刘春雄老师总结的企业营销三部曲，它们何尝不是营销人员职业生涯的三部曲？

    我十分悲哀地看到，我在20世纪90年代带出的一批今天已经成为营销高管的精英们，目前仍然局限在销售层次。他们职位变高了，个人表现却平庸了。