金城微:专注于场效应管 适时而动
来源:华强电子网 作者:梅丹 时间:2012-02-03 16:38
对于拥有庞大现货库存的金城微来说,如何做好备货至关重要。朱桂丰告诉记者:“由于本身是技术出身,对电子元器件的应用领域比较了解,而且对产品的发展方向具有较清晰的认识,知道哪些类型的产品会被逐渐淘汰、哪些类型的产品是新兴的热点,所以备货对于我们来说相对比较轻松。”尽管当前全球电子元器件库存水位高企,金城微也不可避免地受到了一定影响,但朱桂丰的心态依然十分平和。“不以一时之喜而喜,不以一时之忧而忧”是朱桂丰一贯秉持的态度,因此,不管市场如何变化,他都能淡然处之。
“品质保证市场,诚信决定未来。”在朱桂丰看来,能否取得成功,不在于企业的大小,而在于持之以恒地努力耕耘以及诚信的经营理念。一份付出一份收获,在竞争激烈的元器件分销市场,企业要选择适合公司发展的方向,选择适合公司经营的产品,然后在该领域做大做强。
内外兼修 适时调整
“2011年,我们的销售业绩略低于2010年的增长速度,但整体处于平稳上升阶段。”朱桂丰说。
对于2011年取得的成绩,朱桂丰直言,看重的不是短期利益,而是整体方向格局的调整,“我们已经积累了原始资金,目前注重的是整个管理团队的优化以及产品结构的调整”。面对2011年整个元器件分销市场的持续低迷,金城微一方面从内部着手,对产品库存比例进行了调整,同时完善了管理团队的架构;另一方面,从外部发力,增加了新的销售分点,以便近距离地服务客户。
说到2012年的规划,朱桂丰坦言,会将销售人员的人数增加20人左右,并且会加强对员工的培训,提高员工的积极性,提升团队的凝聚力。对于团队管理,朱桂丰有着自己的见解:“要因人而用,把员工看成是共同进退的人,因为只有团队进步,公司才会进步。这就需要沟通,沟通创造价值,在沟通的过程中,增加彼此的信任度。”
当记者问到后期是否会开拓新的产品线时,朱桂丰透露,会在做好场效应管的基础上适当拓展新的领域。他称,金城微目前有很多LED方面的客户,因此后期会引进LED电源驱动IC的产品线。此外,还会引进新的代理产品线。
据了解,早在两年前,金城微就将触角伸向了海外市场。朱桂丰告诉记者,2012年会进一步加大对外贸业务的投入。“要做就要投入精力做好,否则就不要轻易去做一件事情。” 朱桂丰如是说。
对于2012年的电子元器件分销市场,不少业内人士都表示不容乐观,朱桂丰也持同样的看法,不过,他同时也表示,到2012年年中,世界经济走势及市场行情会相对明朗。在朱桂丰看来,电子行业起起落落,关键在于企业应对危机的水平,早期的判断以及公司的实力。(责编:王琼芳)
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