洗牌期或将来临,独立分销商需把握关键市场

来源:国际电子商情 作者: 时间:2013-04-12 10:36

        在经历过了2011、2012的行业严冬之后,如何在2013年取得一份更好的业绩,是每个独立分销商需要认真考虑的问题。捷扬讯科公司总经理Eric Xie表示,对于独立分销商来说,想要取得好业绩,绝非偶然因素,一方面需要市场给予机会,这是外在因素;另一方面,也需要独立分销商勤练内功,提高公司各方面素质。如果没有好的内在沉淀,在市场机遇到达的时候,就没办法好好把握。

        独立分销商眼中的目标市场


独立分销商眼中的关键市场2013 vs 2012

        调查结果显示,独立分销商眼中的2013年主要目标市场,较去年有了相当大的变化。医疗电子雄踞第一,其次是安全监控和电力电子。智能电网的排名有了较大涨幅,比去年多出10个百分点。相比之下,LTE通信、智能手机、LED、太阳能/风能、平版电脑等产业均有不同程度的下降。综合前面对授权/混合分销商的调查,医疗电子和安防成为2013年的热门产业。

       医疗和电力电子是捷扬讯科之前一直专注的行业。Eric Xie表示,在工业仪器仪表、工业控制以及通讯网络等领域,捷扬讯科也有自己忠实的客户,目前与这些行业排名靠前的企业都有不错的业务往来。安普达迅执行董事Jason Fan介绍,该公司较为关注汽车电子、移动通信、工业控制和消费电子等领域在2013年的表现。

      对于独立分销商,要想取得快速增长,最重要的两点是建立紧密的客户关系和随客户的需求变化而变。Jason Fan预计,2013年安普达迅将有50%以上的增长。

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