国产手机品牌的秘密生存法则

国产手机品牌的秘密生存法则

　　在设计项目启动时，设计师通常会获得手机平台的3D档案(如电路板相关数据等)，此后利用三维软件将手机正视图、侧视图、开盖图、背面图等线框 图以1比1的形式导出成图片，之后打印出来发放给ID设计师。设计师会针对四视图和3D档案进行绘制，并且有针对性地对材质和效果做出解析图，便于结构工 程师和项目经理进行评价。

　　此后，最棘手的是如何将其制造出来，彼时设计需要推动手机结构的革新。如何打造明星产品？陈铭镛的经验是要画草图，将设计意愿和想法直观地表现 出来；其工业设计要考量人体工学因素，例如手机的照相按钮是否符合一般人手的大小及长度，甚至考虑人操作时候的美观度。精良的设计也可大大节约成本。在制 作某款手机的过程中，陈铭镛曾希望屏幕用3D玻璃制造出晶莹剔透的效果。起初样本工艺可靠性不高，极限也只能达到2.5D。若将一片完整的玻璃折弯再加 工，不仅弧度不美观，成本也会增加数十元。陈最终采用鸡尾酒瓶的设计概念，不仅摸上去非常有手感，也非常漂亮。“ID牵动结构，UI牵动软件。对于设计来 说，外观、颜色都不难，难的是产品平台化。”陈说。单靠一个产品很难成功，要将产品系列化，而并非一朝一夕之功。

　　张光强认为手机的成功要素主要有二。一是功能性体验，包括产品定义的功能应用各方面的用户体验，二是饱含科技含量与设计美感。“消费者希望能从产品中看到，我们和他有一样精益求精的人生态度。”张说。

　　以8910为例，它采用了独特的直板双屏设计，手机下方设置了一个小屏幕，用户在任何时间不用点击任何按键即可查看时间、来电信息以及短信查 询，这一设计源自张光强从钟表中得到的灵感。为了渲染效果，手机外壳着色选择为香槟色。为增强屏幕质感，避免指纹残留和划痕，设计小组选择了特殊的弧面玻 璃面板。

　　郭德英本人亦亲手抓UI设计，例如酷派联系人界面中将“公司”放在上面，因为商务人士手机中的联系人很多，可能重名，而且一些联系人可能没有名 字而仅有绰号。如此一来，可让用户快捷查阅。另一人性化技术名为翻转静音技术，即在操作界面中设计为上拨为通话，下拨为静音，如此设计便于用户在会议等特 殊场合快速开关声音。为了方便商务人士用手机浏览查收数十兆的PPT，酷派的优化方案可将此前的10秒钟压缩至3秒钟。

　　郭氏法则

　　郭堪称手机圈里的异类。当山寨军与快品牌大肆攻城略地时，郭选择的是相对长线而艰难的技术之路，郭自始至终强调技术研发，酷派每年营收的7%到 10%会用于研发；但与单纯的技术狂不同，他亦看重技术落地。几乎所有国内手机厂商均大打价格牌时，郭却带领酷派走上中高端之路。令人称奇的是其品牌的树 立并非仰仗广告，而是口碑。酷派一度甚至不建销售渠道，不搞“人海战术”，运营商定制几乎是其唯一路径。其好处在于通过运营商分销不仅避免了坏账风险、价 格战，还避免了复杂的渠道管理。运营商的集采通常会给一个固定的账期，而其他经销商则要求现款现货，因此资金压力较小，风险也不大。“这种财务模式亦有利 于酷派专心于技术研发。”郭德英向《环球企业家》解释说。

　　如此，酷派得以成为国产手机集体败退中的一个例外。郭的商业启蒙源于寻呼业鼎盛的年代。当时，郭氏起家仰仗于开发寻呼系统，做编码器、发射机、 股票机等。中国联通的亚洲最大IP呼叫中心即是由郭一手建立。在这一过程中，郭发现软件只有与硬件终端配合才能有最佳体验，郭将其竞争的不二法门概括为 “基于价值的差异化”。另一个心得则是“压强原则”—在细分市场压倒强大对手。时至今日，双待机技术自从酷派2005年发明以来，上游芯片厂从反对到支 持，国际手机品牌从怀疑到模仿，最终渐成国际标准，而超长待机+双待机至今仍是酷派的绝活。