国产手机品牌的秘密生存法则

国产手机品牌的秘密生存法则

　　为了确定最佳尺寸，研发部门曾制作数百个不同尺寸的机模。在一次饭局中，郭向身边负责屏幕供应的夏普公司高层谈及这一5寸大屏的产品概念，他甚 至掏出了随身携带的产品雏形。郭担心由于尺寸特殊，屏幕需单独定制开发，酷派因订单达不到足够的规模效益而被拒绝。但出人意料的是新产品概念立刻引起了夏 普方面的重视。

　　2010年中秋，酷派的研发团队在日本点亮了样机屏幕，样机获得了所有人的一致好评。为了优化使用体验，酷派工程师花了整整五个月时间，包括光 泽度、质感、缝隙、颜色等。这款产品上市后最终被命名为大观9930，并在业内引起了轰动。2011年9月，中国电信董事长王晓初见到此款产品后亦赞不绝 口。大观系列上市后立刻成为炙手可热的机型，长期供不应求。

　　向上冲

　　酷派相信运营商会渐成手机大战的主导者。张光强预计运营商通过定制补贴分销的手机约占50%，今后很快会到55%至60%。运营商的采购要求物 美价廉—通常要求是达到iPhone3的基本硬件要求，但价格要在千元以下。目前中国电信、中国联通所采购的3G手机中约60%至70%为智能机。但国际 品牌在千元智能机运营商集采中攻势乏力。目前，国内智能机的消费价格分水岭约为150至160美元，印度则为90至100美元，北美则为200至300美 元。“国际品牌受制于全球化产品开发、布局及运营压力，产品毛利的底线多在30%以上，也无暇针对中国进行特定开发。这是中国手机军团的良机。”李旺说。

　　在上述价格区间，受运营商定制和消费者的双驱动，手机消费井喷趋势明显。酷派的策略是抓住市场拐点，牺牲利润拉高规模，价格下沉亦是必然。酷派已提早进行了丰富的智能机产品布局，甚至与新浪定制微博手机吸引年轻人群。

　　在2011年，酷派发布了超过45个型号的产品。其中大约30款为Android平台的智能手机，在整体产品线数量中接近80%，价格区间从 800元至6000元不等。郭希望酷派在TD、CDMA、WCDMA三大制式上实现高中档全覆盖。2011年上半年，在中国移动第一次TD产品的集体采购 中，酷派有两款产品高居销量排名第一和第三。

　　“智能手机市场的竞争格局三到五年内会完全改写。”李说。智能时代不光比产品开发能力，还要拼规模效应与供应链整合能力，至少要有单台100万 部的弹性供应能力。对手机厂商最直接的挑战在于运营商高质量、大批量、短周期供货要求对供应链的严峻挑战。今年1月，酷派7260上市后3天出货量即超 11万，首月需求量超过60万部，产品供不应求，但受制于产能只能满足50%。以往的产品高达20万台以上已属明星产品，但运营商定制时代动辄销量即高达 数百万台。供应链的整合难度大大增加。通常花费重金购置的单套模具其刚性月产能仅5万台，一旦迅速量产之后，需要重开磨具。以酷派代工商天音通讯为例，其 天津工厂曾因工人大量流失导致产能严重不足，酷派只能错失订单，只好派遣自己东莞工厂的200名工人北上支援解决制造问题。

　　挑战仍在。李旺透露酷派现有供应链仅有100万至200万台月供应能力。“向上是困难的，一月三四百万台的话只能加大马力去冲。”李对《环球企业家》说。