电子制造业为元器件供应商提供发展契机

电子制造业为元器件供应商提供发展契机

　　做供应链服务必然离不开物流。艾睿电子从1995年开始做小型物流，首先在深圳设有仓库，97年在上海外高桥设立仓库，并且很早就利用信息系统管理业务。不仅如此，艾睿电子近几年还通过收购本土分销商进一步补充自己的分销渠道。也正是因为艾睿从一开始进入中国本土就把自己定位在了制造商产业链上的合作伙伴，并围绕此展开全方位的服务使自己的本土化业务发展越来越壮大。
　　世平国际集团代理英特尔产品线已有十来年，该公司成立之初在中国的机构只有几个人，而现在已经扩展到六七百人，代理的品牌包括英特尔、德州仪器、飞利浦、海力士、威世半导体等，已超过60余个品牌。该公司最早是在香港建立仓库，之后进入深圳设立办事处，开始大规模耕耘中国本地客户是在五六年前。这主要是中国本土制造商的研发在能力逐渐增强，手机市场也空前活跃 ，本土厂商主导的产品也越来越多。
　　世平国际的优势就是其强大的IT系统和仓库。分销行业对服务的要求在增强，客户供应链管理水平也在提高，世平国际在中国本土的布局设点最多，香港、上海外高桥、深圳福田等地都建立了VMI仓库，在上海设还有一个公用型的保税仓库。

　　分销商地位“龙抬头”

　　供应商、制造商、分销商在这个产业链上的利益分配似乎总是有所偏倚，不过，分销商依赖制造商生存的模式正在随着国际大形势的变化，逐步改观。
　　首先，中国电子制造业已经从过去的“作坊”式工厂发展到目前拥有较强设计和组装生产能力的现代化企业。业内人士普遍认为，在短时间内完成这种快速转变，一定程度上是得益于供应商所提供的与全球基本同步的服务，制造商在发展的过程中，也在从专注于国内需求转向面对全球市场，他们的需求也在从简单的只注重供应商的报价，转向更多看重供应商所提供的综合服务。顶级分销商在服务电子制造业中形成的一整套设计和供应链服务体系，使得他们成为系统制造商提高产品竞争力的更大选择。
　　目前，中国电子及信息产业的整体收入呈现的是两位数的增长。面对这样丰硕成果，中国电子制造商对销售前景继续保持乐观态度，其中超过一半的制造商计划向元器件分销商增加订单，从而为持续增长作好准备。
产业链整合对分销商的影响
　　任何一个行业在面临竞争加剧时，分销商的职能就会被放大。特别是授权分销商已经成为制造商们开拓市场的重要渠道，甚至有些授权分销商需要承担起原厂在特定区域的品牌推广、市场渠道建设和售后支持等多个全新职能，成为了生产商的编外市场与销售部。在这样的外部环境催生下，传统的供应链必须进行外延的扩张，才能更好地让分销商为客户服务，从而在市场上站稳脚跟。
　　在传统的分销模式基础上，制造商，分销商，客戶之间相亙独立分离的关系在发展过程中逐步融合，通过整合产业链，形成“一体化”的利益关系，将是电子产品分销模式的衍变方向之一。在形成这个利益共同体中，处于产业链各个环节的企业相互依存，在分工协作的基础上开展业务。在产业链整合过程中，发挥主导地位的企业角色不同，就会导致表现出来的分销模式有所不同。
　　亚讯科技（香港）有限公司，AMD、爱普生、Legerity, Teccor、Sandforce、 PLX等国际知名品牌的授权中国区代理。
　　亚讯科技突破一般电子元器件代理商仅能简单提供价格和货期、样品和资料的局限。以总体性方案规划，为客户提供深入的电路设计及系统整合服务，可以配合代理线产品从事完整的电路设计、模块化设计以及ASIC开发。