电子制造业为元器件供应商提供发展契机

电子制造业为元器件供应商提供发展契机

　　周立功认为，注重基础研究非常重要，只有将嵌入式技术平台开发规范化、模块化才能实现以平台取胜。因此，周立功公司除了代理销售芯片，还开发了一系列MCU的开发工具、提供技术支持服务、出版参考设计图书、做开发模板及完整方案，从而超越代理商的角色向提供产品解决方案、软件平台的公司延伸。周立功公司也由此在芯片贸易、嵌入式系统软件提供、客户服务、模板开发、工具和平台开发、方案提供、图书配套等多个产业链的价值点上获得利润。
　　尽管本土分销商在管理水平、技术水平、市场名声、专业化素质等方面表现还有所欠缺，但学习能力强进步很快，随着研发设计和生产向中国转移，本土公司将借助语言、人脉、文化、产业理解等优势抓住契机，相信未来几年中国区的顶级分销商一定是本土公司。

　　制造商挑选分销商的主要考虑因素

　　在电子元器件分销领域，最活跃的分销商就是授权分销商和独立分销商，而授权分销商始终占据着分销的半壁江山。对于授权分销商来说，技术支持、提供增值服务是一个重要的竞争优势。不过，独立分销商的优势则在于区域内乃至全球市场的寻货能力，它包括难寻元器件也包括短缺物料。同时他们具有跨品牌、跨地区的特点，现货供应能力强，业务操作灵活。配图：分销商类型分布图
　　从我们的调查采访的结果来看，制造商目前的竞争环境加剧，他们本身面临的挑战也很大，因此对授权分销商和独立分销商的挑选上都提出了全方位的高要求。其中对授权分销商的要求上，技术支持是多年来一直未变的最重要指标。综合来看，制造商对授权分销商的挑选条件上，技术支持、产品品质、公司资质、供货速度、价格水平、供货能力、备货能力、付款条件是他们依次看重的几大方面。而对挑选独立分销商的选择上，则依次为产品品质、产品价格、交货周期、供货能力、供货速度、公司资质、付款条件、订单数量、品牌知名度、产品种类。
　　 制造商在对服务的要求上，对于授权分销商和独立分销商，则有着相应区别。对于授权分销商技术支持依然排在前列，其次为小批量采购、寻找替代元器件、寻找难寻元器件、付款方式多样化、配套采购、物流服务、编程服务、VMI服务。
　　对于独立分销商首先是寻找难寻元器件，其次为小批量供应、配套采购、处理过量库存、提供现货、市场分析数据、物流服务、BOM优化。
　　在采访中，分销商面临的挑战普遍来自于“获得品牌商的授权困难”、“与厂商的合作关系不稳定”、“帮助制造商处理库存的能力”、“全球市场的寻货能力”、“短缺物资的供应能力”、“物流服务的能力”、“现货的供应能力”等。