电子制造业为元器件供应商提供发展契机

电子制造业为元器件供应商提供发展契机

　　世健系统(香港)有限公司首席运营官郭发强回顾过去说，分销行业发生了很大变化。当时业务模式并不分销售、技术支持及市场推广，几乎一个人包揽全部。但是发展到现在，功能划分已经非常细致。世健公司分为库存、物流、VMI以及FAE支持和设计开发等部门。并且公司还基于代理的核心产品做一些参考设计乃至解决方案，包括蓝牙耳机、数字电视和手机等。
　　创兴电子科技有限公司董事总经理王兆麒回顾过云总结说：“十几年前中国是一个卖方市场，客户采购可以等货，要求非常低，互联网等资讯远不如今天这么发达。以前可能和某些客户关系好就能获得成功，但目前做生意越来越透明，我们必须从整个市场去考虑，希望能为客户服务到位。价格方面也已经越来越透明，客户也更加透明，他们甚至与原厂直购，因此我们大多与客户在设计阶段就会将价格谈定，而原厂也会给予我们一定的价格保护。中国市场整块饼依然在膨胀，虽然香港分销商的份额可能在缩小，但营收是增加的。”