电子制造业为元器件供应商提供发展契机

电子制造业为元器件供应商提供发展契机

　　亚讯科技成立之初主要设计生产销售通信产品设备。由于在可编程器件、嵌入式控制器和通信网络产品设计上的表现突出，获得AMD公司认可。该公司在通讯设备发展迅猛，交换机用户接口电路的需求旺盛的机会，业务状况也突飞猛进，从而在AMD和Legerity线上获得更大的进步。
　　因为专注通讯市场，在光传输、通信接口方面拥有设计优势，亚讯可以向他们的客户提供更多的深入方案，如VoIP、PMP、IP机顶盒和多媒体家庭网关，特别在软件方面的设计工作。

　　将分销覆盖范围二次延展

　　分销商的职能除了产品销售、提供解决方案等主要职能外，体现其竞争力的表现还在于，当技术解决方案在授权分销商中已经普及，有竞争力的分销就已经开始寻找新的方向以突出自己的优势，将自己提升到一个新的服务高度。
　　那么他们是如何提高服务高度？如何体现差异的呢？那就是将供应链的涵盖范围进行二次延展。他们在上游上与原厂的合作表现得更为紧密，同时也承担着销售和物流职能，并进一步延伸到市场职能领域。分销商作为最贴近客户的供应链环节，便于对客户的需求有着更为直观的了解，因此，那些有心的分销商就会有目的地为原厂收集市场需求变化和产品反馈，了解客户的运营详细情况，协助原厂进行新产品的开发与产品演进规划，帮助提升制造商产品的市场价值，从而为自己带来更多竞争优势。
　　设立专门的市场信息服务部门，向主要客户定期提供某种商品的报价以及全球的行业趋势报告。同客户分享商业信息，有利于分销商与客户建立长期的合作关系。

　　分销商与制造商的动态结盟

　　长城战略咨询李伟认为分销商和厂商应该结成动态联盟，他认为，生产厂商和分销商在信息交流方面经常是各自为政，分销商更关注的是市场需求信息，对厂商一般作为一个产品购买者而出现，两者并没有结成联盟的伙伴关系。但面对瞬息万变的市场，这种关系容易导致厂商和分销商不能有效地响应市场，不能快速地满足客户需求，而且加大了分销的成本，降低收益，削弱产品的竞争力。
　　在这种背景下，由实力强大的分销商牵头,进行产业链的整合,由分销商和生产厂商结成“动态联盟”，形成以分销商为核心的虚拟式生产，便是工业品分销商可以考虑选择的一种模式，称之为“虚拟式生产”分销模式。该模式的核心是以“产品分销”为导向，以分销商和生产厂商结成的“动态联盟”关系为基础，通过分销企业所掌握的客戶终端需求信息，对工业品生产企业的产品研发，生产进行源头控制，形成一体化的生产分销体系。它的本质是一种合约生产方式，工业品生产厂商的分销依靠和下游品牌分销商的战略协同关系维持，自身可以专注于生产。
　　以力源信息科技电子有限公司为例，该公司是Intersil、ONSemi、 STMicro、 TI、 Microchip、Fujitsu、NuvoTon、Yageo、 FCI、Greenliant、Infineon、Pericom、Freescale、Cypress、ROHM、香港晶体等国内外著名公司的授权代理商或分销商。拥有十多个产品种类，超过25000 个型号的现货库存，并且拥有庞大的产品资料库。可为客户提供从产品资料、产品方案、产品选型、供应保障及物流服务等一揽子服务。该公司2011 年2 月，力源信息成功登录创业板，成为中国本土电子元器件服务领域第一家上市公司。
　　该公司拥有的独立的产品方案开发部门，因此他们拥有良好的对行业和产品方案的把控能力，能够为客户提供有价值的解决方案方案的能力。通过产品方案开发，就能够寻找到与客户在方案应用上的合作。力源信息已经在电力电子、通讯、商务及金融电子设备上有很好的实际应用方案，并且与这些行业的一些重要生产制造商进行着有效的合作。