电子制造业为元器件供应商提供发展契机

电子制造业为元器件供应商提供发展契机

　　分销商的服务多样化

　　在库存服务方面，有不少的独立分销商也推出了新的服务项目。比如帮助具有较长产品周期的制造商来管理库存。有一些较长产品生命周期的制造商经常会遇到元器件停厂的问题，但如果做太长的计划又会导致库存水平太高。因此，会根据他们的计划来帮助他们采购，并保管库存。
　　配套供应服务也是独立分销商所提供的一项增值服务。有很多中小型客户在采购资源和能力方面相对薄弱，而采购批量又不是很大，独立分销商会帮助他们进行成套的采购。他们会根据客户的采购清单，与多家供货商谈价，管理供货商资源和交货周期。从这个角度来看，独立分销商已经超越了自己的服务范畴，涉足于期货的采购。
　　文章前面提到的亚讯科技公司，就拥有完善的ERP和CRM系统，每天管理着包括十几家本土和国际大型企业在内的几千家活跃客户，可以为大中华地区的客户提供端到端的服务。亚讯还为客户建立了滚动的库存准备，可以为客户提供很短的交货期和灵活的货物调剂。
本土分销商的重要价值体现
　　在分销体系中，目前主要有三类分销商存在。一种是授权分销商，另一种独立分销商，还有一类便是混合型分销商。他们有共同的业务交值，但也处于不同的价值空间。
　　是从产品来看，授权分销商卖的是期货，客户实际上是通过他们向原厂下订单；而独立分销商卖的是现货，他们的责任是将客户急需的元器件从渠道中找出来。从服务来看，授权分销商解决的是长期稳定供应问题，而独立分销商解决的是缺货断料这类突发性问题。因此，紧缺元器件的寻找与获得是他们的服务本源。
　　那么，如何来找到这些紧缺或停产的元器件，深圳市第一动力科技有限公司的总经理曾撰文写到：通常分销商们会有多种渠道，一是从组件生产厂家来购买；二是从OEM/EMS 的多余库存中获得；三是从授权分销商和其它非独立分销商中获得；四是从现货交易市场采购。对于独立分销商来说，其全球广泛的关系网络和信息渠道，及对全球电子行业兴衰周期和流向的实时跟踪是其参与分销市场竞争的资本。在这个领域中，讲究的是速度。缺货已经发生，我们必须能在最短的时间里帮助客户解决问题。如果没有全球化的采购关系网络和信息渠道，是无法实现这一点的。
　　广州周立功单片机发展有限公司，通过提供遥控器及其它消费产品的解决方案赚得第一桶金，并在电话密码锁等多个设计项目中获得成功，因此受到Microchip的关注。95年开始作为Microchip的第三方设计伙伴进入分销行业。该公司总经理周立功的有一句经典语录：“十个银牌不如一个金牌”。为他认为，企业只有专注才会成功，否本土公司在与跨国公司强大资源的竞争中很难取胜。