国外授权代理点面结合 国产代理仍属空白

据了解，有芯电子成为了罗姆等品牌的授权代理商，而授权代理的数量仍在逐渐增加，对此，周睿表示，因为我们平台的架构就是为小批量量身打造的，订购非常方便。物流体系也是为小批量搭建的。“去年四月份罗姆授权我们

IT技术支持 强大的幕后推手

当你发现投入100个人来帮助客户处理几百块的订单，也许你就能明白后端能力的重要性。“做小批量最考验的是后端的能力，包括IT能力和供应链物流能力。如果没有这两方面做支撑，很难做下去。”周睿如是说。她进一

从小批量到量产 关键在于整合

对于RIGHTIC的定位，周睿明确地表示，他们的定位不局限于小批量，因为整个企业的购买行为是从研发到量产，他们打造的正好是这样一条龙服务的方案。首先起步的是小批量，当客户需要批量比较小时，通过线上的团

始于代购 国内外平台在竞争中较量

近年来，DIGIKEY、MOUSER、E络盟等具有丰富的国际电子分销经验的大型目录分销商加快进军中国市场的步伐，如2011年MOUSER开通人民币结算业务，旨在为中国工程师的电子采购提供结算便利。与此

独立分销商：积极谋求转型，在线交易成亮点

2011年对于独立分销商来说，是克服重重困难，并在挑战中获得成功的一年。在中国分销商市场，授权/混合型分销商占据了七到八成市场份额，具有绝对优势。但独立分销商凭借灵活快速的交货能力以及多余库存处理、库

与目录分销商融合 重点深入巧对“大而全”

有从业者从中小型开发制造商的采购习惯、2011年风起云涌的电子元器件海外代购市场，及在大陆地区四种小批量分销类型的竞争综合判断，大陆地区电子元器件小批量分销市场2012年会趋于白热化。我们看到，看重目

供应链环节核心价格各有差异性

世健国际在技术支持上给予重点投入，世健国际贸易（深圳）有限公司产品经理张武松透露，公司有一半以上员工从事设计方案研发，并在新加坡、上海、深圳建有三个研发中心。深圳的样品中心留有LED样片，支持客户前期

新兴领域蕴含小批量商机

“云计算”在手机、平板电脑、电视、PC及产业建设等领域大刮劲风，物联网也因3G网络的全面覆盖而具备了发展的条件，LED照明蓄势待发……如此新兴产业正面临难得的发展机遇，与之相关的电子元器件前景看好。同

当“小、急、繁”遇上“快、准、简”

可以预见，2012年芯片原厂和经销商的小批量分销是一个火花四溅的市场。如今的授权分销商，对小批量业务大多取消了最低起订量，物料种类不断完善，但要想稳定该业务，需要在哪些方面做出调整呢？哪些是他们拉拢回

巨头率先出招 实力授权商在跟进

“其实中小客户业务，我们一直都在做，只是没有把它提高到一个战略高度。现在我们正利用专业的队伍和服务，给予其比以往更多的关注，通过相关的方法和工具，首先会在擅长的领域和产品上来驱动这种变化。”中国电子器

Progress软件携手安富利科技 全面开启在华业务

6月19日，Progress软件（纳斯达克代码：PRGS）在上海正式宣布成立中国公司——励进（上海）软件系统有限公司，同时与安富利(中国)科技有限公司签署战略合作伙伴协议，从而翻开其在中国市场的全新篇

RS Components成安捷伦示波器在中国及香港独家分销商

RSComponents公司已与安捷伦科技公司签约，成为安捷伦新款1000B系列示波器产品在中国及香港地区的独家分销商。这四款新的二通道示波器型号，带宽从50MHz到150MHz不等，不仅功能强大，而

Progress携手安富利科技 全面开启在华业务

6月19日,Progress软件在上海正式宣布成立中国公司——励进(上海)软件系统有限公司，同时与安富利(中国)科技有限公司签署战略合作伙伴协议，从而翻开其在中国市场的全新篇章。根据协议，安富利中国将

目录分销商的机遇与挑战

网络的快速普及给目录分销商前所未有的发展良机，另一方面，目录分销商也看到抢夺传统授权分销商市场的机会。越来越多的原厂逐渐重视目录分销商在其产品市场推广中的作用，这是近几年来一个非常明显的供应链变化。特

独立分销商小批量在线平台“历炼、整合、跨越”

继国内小批量在线平台纷纷成立以来，一年多的时间里小批量分销商们经历了初期的喜悦与探索，也收获了许多线上的精彩。2011年电子市场比较艰难的时刻，提供小批量在线服务的分销商都取得了较好的成绩。云汉科技（

锁定中小客户 授权分销商小批量“探探浅”

中国已然成为全球电子终端产品制造基地，从数量来讲，中小企业占据主导。随着竞争环境日益严峻，这些企业在面对瞬息万变的业务和技术挑战，如设计方案经常修改、产品生命周期缩短、产品复杂性增加，必须具备高效率，

非势单利薄 国外代购变竞争为合作

国外目录分销商为了贴近中国市场，动作频频。E络盟在国内诸多城市开设办事处，Mouser开通人民币结算业务等。而目前依赖国外代购的国内小批量平台以提供人民币结算见长，随着国外小批量分销商的大举进攻，是否

跨界作战 小批量代购平台演绎线上之舞

全方面的小批量在线服务

“未来的小批量在线服务平台应当解决客户所有的小批量需求问题，例如能够在线完成BOM清单的所有采购。”这个愿景驱动着ICKey平台将小批量进行到底。云汉科技（中国）有限公司副总经理刘云锋认为，无论是与国

“分销”当止于有序 避免对品牌造成不利影响

2011年，由于降价引发的打砸售楼部风波，令不少开发商将“降价”当成了敏感词。屡屡出现的因楼盘降价而导致旧业主围攻开发商的事件，已经使得不少开发商打消了公开树起降价大旗的想法。“不是不想降，也不是不能